订单供货对卷烟经营户的利益调整
2011-12-31 00:00 ·
订单供货对卷烟经营户的利益调整
订单供货对卷烟经营户的利益调整 按客户订单组织货源，改变了以往强迫式的搭配销售。卷烟经营户可以根据自身需求告知卷烟进货数量，烟草专卖局经汇总整理后，基本给予满足。以往经营户需要"中华"等紧俏品牌的卷烟，往往会被烟草专卖局强制配售一些滞销、非畅销卷烟，造成经营户低价竟销，不但不利于品牌成长，而且扰乱了卷烟经营秩序。订单供货开展后，烟草专卖局对经营户实行按等级管理，按卷烟销量、卷烟结构的高中低，划分为9级客户。各级别经营户当月可供货源的总量是既定的，同时还规定了紧俏品牌、高中低档卷烟的可供货源数量。经营户在不超过本级别供货总量的前提下，可以自由选择每次订货的数量、种类，比以前强迫接受烟草专卖局的销售"套餐"进步了许多。但目前订单供货依然是计划经济特征下的改革，并没有改变经营户的被动地位，经营户不具备讨价还价的能力，只能接受烟草专卖局级别划分，按级别选择货源，而且各级别货源组合"套餐"本质未变，配餐人是烟草专卖局。
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