烟草企业在选择促销策略时的问题
2019-02-17 14:36 ·
烟草企业在选择促销策略时的问题
烟草企业在选择促销策略时应主要从卷烟本身的特点以及卷烟消费者的行为出发，选择最有效的促销策略。卷烟产销促进措施有四个途径，即人员销售、公众关系、广告宣传和特种推销方法，当然最近这两年开始大力推广的新商盟网上订货订烟也是一种比较好的方式。
1984年以后，国家在具体落实调拨计划办法上有了较大的改进，推行经济合同制落实调拨计划的办法，有了一定的灵活性。1987年又开始实行计划分配与选购相结合的方法.对调拨计划进行了进一步的改革，从而很大程度_L改变了企业坐等顾客上门的状况。卷烟是日用消费品，与其他日用消费品具有共同之处，产品的技术性不强，产品使用也很简单，不需要任何说明。卷烟消费者完全了解卷烟的墓本知识，因此企业在推销过程中不必对卷烟本身向消费者作任何解释。而只需要让消费者对本企业产品的牌号、产品特色留下较深的影响，企业可采取拉式促销策略，即通过宣传使消费者对本企业产品发生兴趣，自行到销售网去购买。促销策略是在促销活动中所采取的一系列的方式和方法。促销的方法与方式很多.如广告、派员推销、展销、公共关系等等。促销的目的是向潜在的消费者介绍企业的新产品、唤起消费者购买的欲望、让消费者保持对企业产品的忠诚、在消费者心中树立良好的形象，所以综合过出新商盟在这几个方面的是做的比较不错的。
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