香烟购买的基本常识：卷烟种类及同款更便宜的烟
2018-07-03 00:00 ·1、香烟不是你想买，想买就能买。
首先，第一影响因素是工商双方的投放计划。工业公司是否计划在某地计划投放，该市商业公司是否愿意订购该香烟。
每个工业公司生产的香烟规格众多，但并不能在一个城市买到该品牌的所有规格香烟，因为香烟投放规格必须要当地的烟草商业公司同意才可以。而每个工业公司准入的规格也不一定，少的几个规格多的十几个规格，而且在准入的时候，一般是“进一退一”或者是“进一退三”等。
因此本地比较常见的烟，在外地就可能比较稀缺，或者干脆没有销售。
其次，香烟销售店的级别不同，可销售的香烟种类、数量也不尽相同。
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买烟的时候，我们可以选择街边的便利店、零售店、商场的超市、烟草直营店等。同一种规格的香烟不一定会同时出现在任何一家店。
影响这种现象的原因就包括档位问题、选点投放以及限量投放。
档位问题。
根据零售户每个月进购的金额或者香烟条数，当地烟草商业公司会给烟酒店划分档位，有的地区可能分7档，有的分30档，虽然档位划分段不同，但是最重要的考量因素却大致相同，那就是谁家的销售能力强，谁的档位就高，可以订购的种类和数量也就越多。当然了，零售户的品牌培育忠诚度、配合度也会成为考量因素，但影响程度不是非常突出。
所以，如果买烟的时候，你在非常破、旧、小的店里，特别是食杂店里能买到非常稀缺的烟，就非常可疑了。当然店大欺客的情况，腔腔在走访市场的时候也遇到过，因为店够大、装修不错，贩卖假烟的事儿经常发生，并成为了当地片区零售店都心知肚明的事儿。
选点投放。
在高端烟或新品香烟里比较常见。在腔腔的走访过程中，许多新品烟都会采用这一策略，同一街区可能会优先投放自律互助小组长，或者是平时配合度比较高的零售户，或者是优先投放经济比较好的主城区然后向开发区、下级县乡区推进投放。(yancaoye.comyancaoye.com)
限量投放。
香烟是作为市场经济的消费品之一，也会受到供需的影响，因此很多烟都是限量投放，多常见高端烟、畅销烟、新品烟中。售完即止，欲购从速是这类烟的购买真言。
2、香烟价格不统一，总想买到同款更便宜的烟。
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在买烟的时候，腔腔发现有很多人喜欢在买烟的时候打听价格，比如，王老板玉溪（初心）标价22/包，整条优惠购买210一条，李老板家就条包一价，单包和整条都卖200元/条。
这种情况下，想要买烟可能根据就近原则、价格因素就选了200元/条的李老板家的烟。
这种现象很常见。香烟作为消费品也同样会货比三家，性价比高的店内的产品自然会在种种因素的权衡中胜出。
但是同一款产品为什么不同的店会标价不同呢？(yancaoye.comyancaoye.com)
香烟有一个批发价，还有一个零售指导价。同一地区的零售店的老板们拿到一款烟的价格是一样的，烟草公司会给出一个零售指导价，但是不同的店的经营能力不同，大部分烟酒店都会按照指导价卖，但是一些店装修好、服务好、信誉高，这些隐形的价值和实际的更多的支出就会转嫁到产品上，因此会出现一款烟的实际售价会高于建议指导价。
同样地，如果这个店经营能力不强，自然会想赶紧卖掉烟以盘活资金进购其他的产品，这个时候就会选择低于指导价卖烟甚至于以批发价抛售。
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