金九银十来了 卷烟销售数据对比呈上
2018-10-13 00:00 ·尽管早已看淡了「金九银十」的节日效应，但9月份仍然克服访销周期同比减少1天的困难，日均销量稳定在20万箱以上，同时单箱批发均价亦保持了1000元的同比增长。前3个季度，累计销售同比增加保持在50万箱以上，仍然超全年目标23.6万箱，超时间进度4.2个百分点；销售收入累计同比增加735.4亿元；单箱批发均价同比提高1500元，高出年初规划300元。
33个省级市场，有2个——环比上月多出1个——商业销量同比下降，但所有省级市场均超时间进度，有19个超全国平均进度；全部省级市场销售收入均保持同比增长，有19个超全国平均增幅；全部省级市场单箱均价均保持同比增长，有15个超全国平均增幅，有16个超全国平均增量，有4个超过2000元。
31个重点品牌，商业销量同比增长106.4万箱，销售收入同比增加696.4亿元，单箱批发均价同比提高1000元。其中，「双15」品牌同比增长71.6万箱，销售收入同比增加520.4亿元，单箱批发均价同比提高1000元；有11个实现商业销量、销售收入、单箱均价「三个增长」；有3个商业增量超过10万箱，有4个销售收入增长超过50亿元。
分类别和形态看，一、二类烟「计划中」贡献了增长的绝大部分，增量贡献达到307.3%，市场份额连续稳定在40%以上达到41.8%，尽管9月份有所回落但三类烟仍然在前9个月增长近4万箱，到底消费降级还是有所保留需要进一步观察；「短、细、中、爆」几大创新题材，合计增量超过141.1万箱，一、二类烟占比达到86.4%，同比提高3.3个百分点。
9月份的相对放慢脚步对于全年大局当然没有影响，但却还原出不同的心态和考量。(yancaoye.comyancaoye.com)
实际上，从去年下半年开始的稳中向好，直到年末的留有余地，让大家都相信今年一定会有不错的增长。只是，即便最乐观的估计，也很难想象到四季度的时候，居然稍微垫垫脚就能够到4800万箱，而且还差不多有1500元的单箱增长。对于整个行业而言，如此普遍而持续地量价齐增，是多么的熟悉而又陌生。
这种增长首先得益于连续两年大幅下滑回调之后，不断打掉增长泡沫，不断消化市场库存，还原了真实的市场需求，再加上去年以来「休养生息」的涵养修复，让回归常识、回归常态和重回「稍紧平衡」正确轨道的行业焕发了应有的生机与活力。特别是今年以来一直保持的「销大于产」，进一步巩固和发展了稳中向好、稳中有进的势头。
今年前三季度，全国卷烟生产一直保持了「销大于产」的合理调控，9月当月产量同比减少46.6万箱，1-9月累计销大于产205.5万箱，比1-8月销大于产191.2万箱保持了差额继续增大的势头，随着全年计划安排70万箱产量的收减，对于全年整体维持「销大于产」、促进全年降库目标实现将会发挥积极作用。
这也是为什么一再呼吁要肯定但不能过于突出主观努力的作用，要始终保持对市场、对规律、对规则的敬畏之心。(yancaoye.comyancaoye.com)
而且，要看到突出问题仍然需要有效解决的过程。那些制约行业发展的突出问题，尽管在认识上有了新的认识和统一，但不管烟叶库存的消化，还是市场回升势头的巩固，重点品牌增长活力的激发，市场秩序环境的扭转，传统产能消化和创新能力培养，都还需要必要的过程，都需要「假以时日」，都来不得浅尝辄止、见好就收。
过去几年，对于目标、规范、状态和基础的权重和顺位，既极为刻板——目标确保毫无疑问是第一位的，完不成任务一切都白搭；又毫无逻辑——除了目标要确保，其它的看着办、顺着来，能做多少算多少。这样的被动在「努力多做贡献」的特殊时期当然可以理解，但却不能因此常态化，因为那样做的后果大家仍然记忆犹新。
另一方面，座谈会对后5个月的经济运行强调要「以提高质量和效益为中心」，其中有三点明确要求，一是坚持「总量控制、稍紧平衡」调控发展，从紧安排卷烟生产，积极促进卷烟销售；二是坚定实施「大品牌、大市场、大企业」发展战略，突出抓好重点品牌的状态维护提升；三是持续巩固全国统一大市场建设成果，坚决破除地区方所和地方保护主义。
这其实已经释放了充分的信号，就是要抓紧调整状态、夯实基础、补齐短板，尽管除了面上的已经调减工业计划70万箱、工商库存下降100-150万箱、社会库存控制在350万箱，不会单独——到11月下旬或许会有相对具体的——量化松绑，但大势已然明朗，状态、基础、规范有着更加清晰的权重和逻辑，一切都为了更高水平的高质量发展。(yancaoye.comyancaoye.com)
做得好的市场早已「闻风而动」，坚持状态优先，优化投放策略，精细市场调控，严格规范管理，突出市场净化，补齐管理短板，以之前提到过的S省为例，通过收紧投放龙头，以单户、单轮、单规格控量投放为关键，进水管紧、分流管细、到户管实，市场活力、经营信心和客户盈利都有明显的提升。
反倒是某些市场仍然沿袭既有做法，以态度端正替代方法正确，用缩短访销周期、捆绑搭配销售、压货违法大户来转移库存，看似用心良苦，实则伤害极大。我们当然理解并尊重努力完成目标任务的决心和意志，但如果以牺牲状态、伤害基础、破坏规范为代价来拼凑指标完全背离了高质量发展的本意初衷，这样的完成任务不要也罢，这样的市场调控实属乱来。
所以，不要再用「确保完成目标任务」来为主观的因循守旧、低能低效去遮羞挡丑。「聚力抓好经济运行调控」说，这口锅咱不背。换一个角度，今年整体面上的目标有底为消除区域不平衡创造了有利的外部空间，当前是最好或许也是最后的调整窗口，再不调整不仅丧失最后的机会，也会在很大程度上对整个行业的高质量发展带来极大的负面影响。
当然，我们也期待抓住今年的有利窗口，产业层面对于区域不平衡能有更进一步的调整和安排，既要防止某些地方长时间的吃得太饱、绷得太紧，又要避免因为过度调控收得太紧所带来的供需失衡，进而人为制造出市场洼地。要消除这种不平衡，解决动作变形，需要在计划下达、指标设计、考核评价等方面通盘考虑、系统设计。(yancaoye.comyancaoye.com)
无论如何，对于那些仍然执迷不悟、继续死撑硬抗，千万别忘了那句话，「出来混总是要还的」。
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