云南省局检查考核组指导卷烟营销工作

云南省烟草专卖局（公司）卷烟销售检查考核小组一行五人在卷烟销售管理处助理调研员杜建军率领下，到陆良检查指导卷烟营销和专卖管理工作。曲靖市局（公司）卷烟营销中心副经理纪玉华、殷寿安，陆良县局局长何奇陪同检查。

座谈会上，杜建军就此次检查考核的目的、内容及意义作了介绍。何奇结合陆良卷烟营销的实际，围绕检查指导的内容向检查组进行了工作汇报。他指出，2013年陆良县局（分公司）专卖管理及卷烟营销工作在省、市局（公司）的正确领导下，在相关部门的大力支持帮助下，取得了较好的成绩。一是在当地县委、政府的高度重视下，专卖管理工作组织得到了有力保障，打击涉烟违法犯罪的力度不断加强，专项行动、重点区域整治等工作成效显著；二是立足规范，强化自律和队伍建设，专卖管理基础得到夯实，内部监管工作水平不断提高；三是卷烟销售进度稳步增长，消费水平明显提升，实现毛利、卷烟单箱含税销售收入等指标都比往年同期有大幅度的增长；四是强化大户监管，完善“天价烟”专项整治工作，大客户得到有效遏制，客户结构不断优化，规范化管理水平进一步提高；五是通过抓住手机新商盟注册的契机，提高网上订货率；客户经理加强服务指导，重塑终端形象；专销联动等工作使网建工作不断加强；六是成立卷烟督查考评小组，实行专销同步、全员考核等原则，完善绩效考核机制，充分发挥激励作用，客户经理对零售户走访服务频率和服务质量不断提高，卷烟销售进度得到提升。

会后，检查组仔细翻阅了专销联动记录、客户经理考核资料、促销台账等痕迹资料，详细了解了客户经理实施绩效考核的开展情况及效果、电子结算率等情况；同时，电话回访了卷烟柜台维修、婚庆促销礼品收取情况；并随机现场走访城网、农网的部分卷烟零售户，与零售户亲切交谈，详细了解卷烟供应、促销开展情况，柜台陈列、维修情况，重点品牌培育以及各种卷烟市场零售价格等情况，并在卷烟销售措施上实地给予了很好指导和建议。(yancaoye.comyancaoye.com)

通过检查，检查组认为陆良的卷烟营销工作比往年有了很大提高，销售进度稳步提升，尤其在客户经理绩效考评上做得非常好，提高了客户经理工作积极性，促进了卷烟营销工作有效开展。

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