充分利用新商盟网站　推动烟草工作稳步发展

2014年二月以来，全面贯彻落实群众路线教育实践活动专题培训系列学习，认真学习了习总书记关于坚持群众路线的“讲话精神”及系列讲话精神解读、十八届三中全会精神解读、全面深化改革的新理论、新思想、新走向、廉政教育、凝魂聚气强基固本的基础工程、贯彻“三严三实”提升干部执行力等。内容上、思想上得到充分保证，主办单位做出了明确的学习目的和要求，学习后深受启发，对工作有极大的帮助，下面谈三方面的体会：

静心学习，培养学习兴趣。只有钻进去，才有学习兴趣。细细品味学习内容，特别是政治学习，理论性强，具有一定的时代背景，思想性高，有远大的抱负，关系国际、国内大事。保证学习时间，集中时间学习，爱惜学习机会，把集中培训作为学习起点，重要的是平时的学习。学习在于积累，注重学习过程，学习不在于结果如何，重要的在过程中有上进心，对知识的好奇心，不断探索科学知识，从中找到学习的乐趣。孔子说：学而时习之，不亦乐乎。今年以来在开展党的群众路线教育实践活动学习中，学习任务重，时间紧，但通过系列学习中国共产党党史、共产党人的15堂幸福课、领导干部从政道德启示录、论群众路线、厉行节约、反对浪费等，领导带头学习，带做学习记录，带头写学习心得体会文章，大大提高广大党员学习积极性。

领会学习精神，端正工作态度。加强学习，深刻领会精神实质，提高自身素质，特别开展查找制约经济发展的因素，解决当前存在重点难点问题。坚决反对“四风”问题，特别转变老的思想观念，树立廉政意识，建立健全长效机制，严禁公车私用，反对铺张浪费，提倡勤俭节约，严格组织纪律，坚决执行中央“八项规定”及上级的有关规定。解决群众热点、难点问题，关心职工的成长，多为职工着想，关心职工的利益，在考核上做到公平、公正，关心职工的困难，在工作上帮助分析根源性的问题，关心卷烟零售户的利益，如何做到经营决策科学化，不做拍脑袋工程，强调企业协调、协同、共同发展。推进“最后一公里”群众路线工作，坚持市局出台的班子成员市场走访制度，保证每月走市场的天数，开展到基层营销网点搞座谈、到卷烟零售户听取意见和建议，不定期参加专卖稽查中队检查市场，多参与专卖、营销专题调研，多听一线人员工作意见和建议，加强工作沟通与协调，使工作更切合实际，更能使员工接受工作任务，加强举报投诉受理工作，及时解决专卖营销管理服务过程中存在的不满意问题，真正落实与基层一线和零售户无缝对接制度。

把握学习方向，促进工作动力。以党的十八大、十八届二中全会精神为指针，以习近平总书记系列讲话精神为主要内容，重点学习党的政治经济理论知识，以党的教育实践活动为契机，紧紧围绕市局今年“二个提升、二个转变、三个增长”为目标，根据自身工作实际，增强工作动力。维护玉山专卖、营销“两面红旗”，专卖上有全国烟草专业技术能手，营销上有全国烟草行业劳动模范。如何发挥其作用，是摆在当前工作关键，起到宣传模范作用，要在干部职工中起到强烈反响，起到带头模范作用，身先士卒，如何带动专卖工作再上新台阶，在专卖双能竞赛和各项工作中进入全市先进行列，如何带动营销品牌培育和现代零售终端建设工作再上新台阶，实现今年系统外销量、金圣烟销量、利税增长目标。

解决“二大难点”，一是强化专卖案件查缴质量，做好“三提高”：

提高专卖队伍素质，严格队伍纪律，在准军事化工作中有所改观，转变作风，落实专卖作风纪律整顿活动，文明执法、依法行政，提升队伍素质，进一步采取奖励措施，调整专卖人员学习培训积极性。

提高市场控制力，加强专卖工作过程化管理，制约专卖人员完成指标后出现不上市场现象，密切关注市场信息，抓实许可证后续监管工作，对于公开摆卖违禁烟、无证经营，作为重点监管内容。

提高专卖执法能力，落实专卖APCD工作法，提高利用工作法，查处大要案，提高查缴量，做好痕迹化管理工作。

建议市局在考核项目设置中，考虑销售市场占有率与专卖查缴量的关系，在人均条数高的，相对来说市场冲击就少，在同期对比销量上升比例大的，市场净化率会高些，考虑市外码与内码的数量关系，专卖为了完成指标，就会查处违法烟越多越好，不顾营销销量，相对查内码烟容易很多，不查内码也不行，就容易出现纵容卷烟收购倒卖行为，盲目投放货源，市场内乱。

二是培育维护名优品牌。做好“四加强”：

加强客户经理对客户的拜访力度，每月有针对性的拜访重点客户，努力提升市场预测能力，提升服务能力和工作效率。推进员工的绩效考核工作。

加强完善考核制度，找出考核重点，加大考核力度。

加强信息分析，及时对品牌销售情况和社会库存的监控，掌握零售终端库存量、动销率等动态信息，合理调整营销策略，提高品牌培育的针对性和货源投放的科学性。

加强现代终端，树立自身产品的品牌形象，提升品牌和企业知名度；现代零售终端客户率先作为新品牌上柜的对象，利用现代终端条件，调整品牌结构，通过终端影响力，提高品牌市场占有率；做好培育品牌的货源投放、消费引导工作。

通过这些形象店和示范店，带动其他零售终端做好品牌培育工作，让他们自愿想要加入现代终端行列当中。充分利用现代终端客户经营场所、经营能力及商圈等优势，提升知名品牌和重点品牌的培育和促销力度。充分利用新商盟网站、现代终端信息管理平台开展网上营销品牌培育活动，活动内容包括品牌文化、包装、吸味特征等介绍，进一步提高网络营销、品牌培育活动知晓率、参与率。

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