西安新商盟烟草网上订货成功率很高

西安新商盟烟草网上订货成功率很高，取得了很好的成绩，鼓舞更多的销售商进行网上订货，这样更方便快捷找到自已销售的货。

2011年上半年，西安烟草公司坚持以市场需求为导向，按照均衡投放、稍紧平衡的原则，积极主动与工业企业沟通协商，以知名品牌培育引领销量增长。1～6月份，全市销售卷烟89593箱，同比增长4.4%；销售全国“双十五”卷烟知名品牌37419箱，同比增长24.6%；“双十五”+金圣占卷烟销量比重达到56.3%，同比增长8.5个百分点；金圣系列销售13011箱，同比增长18.7%；销售均条价为80.84元/条，同比增长18.5%；实现税利4.39亿元，同比增长28.95%；实现税收2.45亿元，同比增长30.22%；三项费用率4.29%，同比下降0.27个百分点，呈现“七增一减”良好态势，实现了经济运行平稳较快发展。

在推广“135”工作法实践中，该公司主要领导亲自带队赴兰州烟草实地学习“135”工作法的“一条主线、三个要点、五个步骤”等关键节点，对客户经理、市场经理、品牌经理工作法应用实践相关条款进行了8次专题讨论，对其中51项内容进行了调整完善。目前，客户经理通过自主作业、自我管理、自觉提升，实现了自身能力水平的提高，日常工作计划清晰、任务明确、作业规范，信息收集意识和能力得到加强。市场经理能够更加有序地做好自身业务工作，带好客户经理团队，实现区域市场经营业绩和团队素质的共同提升。品牌经理能够有目的性、有针对性地开展工商协同营销，共同培育“532”、“461”知名品牌、低焦油品牌，完成品牌培育目标，提升品牌培育能力。

西安烟草通过举办营销人员培训班、零售户培训班，成立网上订货客户协作小组，充分发挥零售户之间互帮互助精神，提高网上订货覆盖面。同时，经过持续跟踪指导，与工行联合提供贷记卡透支业务、与联通、电信拓展手机网上订货，为零售户网上订货的顺利进行提供了软件和硬件支持，截至6月底，全市新商盟网上订货客户11666户，占正常经营零售客户的55.09%，网上订货卷烟数量达到总销量的70%以上，西安烟草网上订货网订成功率达95%以上。

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