哈德门壹号店主宣传技巧
2018-09-17 00:00 ·
新品卷烟上市之前，都要宣传造势，从品牌历史到文化内涵，从工艺技术到吸食口感，从卷烟设计到包装亮点，都为了让消费者提前了解新品卷烟的主要特性，以便于上柜之后，顺势接受。
最近，山东中烟一款怀旧风格的卷烟——哈德门（壹号）上市之前，就从品牌深厚的历史背景和优秀的企业文化，展开轰轰烈烈的宣传造势，通过完美的社会形象让资深烟民为之震撼和呼应，得到很好的共鸣。
一个新品上市之前企业宣传固然重要，但作为接触消费者最前沿的零售终端，需要提前学习了解新品的特性和亮点，抓住和掌握推荐技巧，给消费者提前爆料信息，在新品卷烟未上柜时，就让消费者有好奇感和期待感。
我是这样想的，更是这样干的。哈德门（壹号）开始宣传的时候，我就仔细收集相关宣传材料，关注其宣传重点，掌握其推荐亮点，精准其核心卖点。之后，我策划了与顾客之间的互动话题。
首先，我利用店招上的LED屏做了文字宣传"短支哈德门壹号即将上市，敬请关注！"。
在店内也有横幅标语，让顾客第一时间看到，可以加以关注。(yancaoye.comyancaoye.com)
我把搜集来的所有关于哈德门的宣传资料发在群里或者朋友圈，并通知晚上的互动话题讨论与链接中的问题有关系，请群友提前关注，参与讨论话题的群友都有一份奖品。
因为在平时的经营中，我也会常与顾客做互动竞猜，深受群友的喜欢，因此这种互动有奖竞猜活动效果非常明显，群友以金矿外地工人，资深烟民较多，所以消息发出去，很多群友都特别关注，而且会认真学习。
到了晚上，我会根据宣传材料里的内容选出几条精炼简单问题让群友们回答，如：
在1923年，以（）为代表的卷烟品牌，开创了"要抽烟，上青天"的时代传奇？(yancaoye.comyancaoye.com)
新推出的哈德门（壹号）这款产品，延续了过去如鲁迅先生所喜爱的（）的吸味，以及汪曾祺先生所夸赞的"松紧合度"。
哈德门壹号的独特气韵：（）。
哈德门（壹号）采用了（）色调？
哈德门（壹号）扫码抽红包中大奖活动的中奖率是（）%？实物大奖是（ ）？
这些简单的问题特别吸引群友，大家在群里非常积极的回答，只要参与互动的群友我都会给一些相应的礼品。在互动中，加深了顾客对哈德门（壹号）的印象，燃起了他们的购买欲望，更有一尝为快的冲动。所以，当我说新品上市投放量不会很多，提前红包付款预订者可获得一套精美水杯的时候，很多人直接发红包预留一包，所以，新品哈德门壹号还未进店，我已经开启了热销模式。(yancaoye.comyancaoye.com)
每一种新品上市，都是有利可图，没有竞争之忧，因此作为店主一定要做好提前宣传预热，做到烟身未到，宣传先行的准备，巧妙抓住商机，让新品卷烟成为你店铺的销售核心，也成为卷烟销量提升的重要力量！
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