正问｜褚时健的思想！
2018-05-21 09:15 ·
作者：老猫
褚时健，云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司原董事长，褚橙创始人，先后经历两次成功的创业人生，被誉为“中国烟草大王””中国橙王”。
本该，颐养天年该是最好的结局了，但褚时健选择了再次创业。他向朋友们借了1000多万，包下了哀牢山上2400亩的荒地，和68岁的老伴儿进山种橙子，他搭建管道，引泉进林，开山辟土，风风火火开始了二次创业。
从2006年到2013年，“褚橙”平均每年有1.37千吨的增长量，2014年，“褚橙”销售额达到了1亿多元，纯利润达到7000多万。因此，人们又称它为“励志橙”。
2017年1月17日，在褚橙庄园，家人为褚时健举办了生日宴会。当天下午，云南褚氏果业股份有限公司（下称“褚氏果业”）对外正式宣布成立，褚时健有了一个新身份—云南褚氏果业股份有限公司董事长。这意味着：褚时健正式敲定儿子褚一斌为接班人，外界传言中的褚家接班人之争告一段落。
褚时健的儿子、褚时健的接班人褚一斌说，新公司“云南褚氏果业股份有限公司”未来依旧会以做农业、果业为主，主要立足在橙子上，其他品种上会有一些延伸。此后，褚时健将只承担企业顾问的工作，不再管理具体业务。
这也表明，褚时健的退休，也算是功成身退！
“一代烟王”，如今已是“一代橙王”，褚时健的人生“大起大落、大落大起”，在88岁时铸就了两个品牌：一个是褚橙，一个是褚时健。
下面，农业君结合这几年的报道、采访梳理出，褚时健关于生活、关于学习、关于管理、关于产品....，以备农业老板们学习与借鉴。
关于生活：责任与认真
罗曼·罗兰说，世界上只有一种真正的英雄主义， 那就是在看清生活的真相后依然热爱生活、创造生活。
褚时健认为，我这一生，可能对社会有种责任感绕不开。我搞过农场、养殖、种植，糖、酒、造纸，这些我都干过。划右派后，我很多朋友抱着态度说，社会不公。我这一生坎坷太多，但不管在什么背景下，就是要做事情，只想把事情干好。
关于学习：学无止境、人生才会满足！(yancaoye.comyancaoye.com)
褚时健看很多书。比如，作家蒋子龙的《乔厂长上任记》，他看了两三遍，因为“企业家能在里面找到许多共鸣和答案”；他也看很多报告文学，觉得王蒙等人写的东西，完全是从生活中提炼出来的，有很多道理，读了让人受益；种上“褚橙”后，他床头都是果树种植的书，这让他短短几年就超过了许多农业技术人员。
在种植褚橙之初，褚时健陆续请教了多位农业专家，不断买专业书研究。有时看书到半夜，眼睛酸涩流泪才罢休。
褚时健说：“一个人，只要处于不满足状态，就需要学习，你满足了或者消沉了，就不会去学习了。”
关于产品：宁缺毋滥、追求极致
褚时健深深认识到，一个产品如果没有好的品质，无论怎么打广告，无论用上多好的设备，最终都不管用。
褚老在褚橙庄园，他主抓种植和品质保证，“我的标准就是’大家说好’，10个人中有9个说好，才是好，我现在就想能做得再好一点，质量还要再提升才行，产品不过硬，就会随时垮台，要永远关注产品质量，只能比现在好，不能比现在差。”
早年间，褚时健在红塔的时候把手伸得很长，原料关一直延伸到田间地头。他通过发种苗、科学配肥、田间建烤炉、重奖好烟叶等一系列方法，鼓励农民种出最好的烟叶。
在褚橙种植阶段，他对橙子都在认真观察、分析、测量。虽然农产品和工业产品不同，很难有标准，但是要形成品牌，就必须有辨识度，要让消费者一吃就能辨别出不一样的口感，褚时健找的就是这个。
为了提高褚橙品质，褚时健还是砍掉了密度过大的树，他换了肥料和配方，做出了好多让别人看来太折腾的事情， 而且不惜因为田园管理的问题与弟弟“决裂”，但是最终种出的橙子味道与别人真的不一样。
关于管人：帮助人成长是关键 捆绑利益
所有企业管理最为核心的就是管人，人可以说是世界上最难管理的一种生物。褚时健做了一辈子的企业家，对管理学中人的问题感受最深，也最有心得。(yancaoye.comyancaoye.com)
他把果园的员工按梯次结构分为果农、作业长、专业技术人员和公司管理者。对于农户，他把果园承包给110户农民，每户23亩左右。给新加入农户都进行培训，让他们不断学习、调试，从熟悉果树的种植到开花、结果、采摘等各工序，每一道工序都要达到要求才算完成，实现从农民到农工的蜕变。
褚时健采取激励措施，将果园的利益与农民利益捆绑在一起。农民非常现实，满意就干，不满意就不干。
褚时健使用了以前的方法，采用和果农互利的办法。他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子的质量。
这样一来，果农一见到差点儿的果子就主动摘掉，从不以次充好。他制定了激励机制：一个农民只要任务完成，就能领上4000块钱，年终奖金2000多块，一个农民一年能领到 一万多块钱，一户三个人，就能收入三四万块钱，比到外面打工挣钱还多。
在这种情况下，农民看到巨大的收入差距就会想办法去学习，去提高自己的果园管理水平。
关于管理：以身作则 亲力亲为
2002年开始种植褚橙，褚时健那时已75岁。这些年，80多岁的褚时健每个月下地8-10天，对果园管理盯得非常细致，严格管理。
从玉溪到嘎洒果园，200多公里，全是山路，行车至少3个多小时。褚时健打电话通知次日8点到果园开会，第二天绝对准时到，所以没有一个下属敢迟到。
同时，褚时健到果园时，吃住就和工人一起，一起吃饭，一起聊天，深知工人的想法和情况。他对质量把关极严，品种不好的、个子太小的、质量不好的橙子，他都让农民摘掉，这是怕别人说：这是褚时健种的橙子，如果差了，丢脸，也坏名声。
关于创业心态：人活着就要做事，并且争做第一
当记者问褚老“为什么要创业”时，他的答案简单到就是“人活着就要做事，闲不住，做事就要做好”，褚时健再三向记者透露一个观点：种褚橙时并未想过一定会成功，也没有规划过怎么销售褚橙，只是不怕吃苦地去做了。“从来没想过做偶像，如果想这个，肯定搞不成，因为一旦达不到就会心灰意冷。”
2002年，褚时健开始种植褚橙的时候，当时他还是保外就医，从人生巅峰跌落低谷，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击没有摧毁褚时健。
在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。褚时健的希望是把褚橙做到中国乃至世界第一，他的目标就是要超过美国的新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，却价格卖得很贵。他常告诉员工：现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。(yancaoye.comyancaoye.com)
褚时健说：“干什么都要争第一！”
关于年轻：人生没有这么简单
褚时健认为，一个人做事，不是只为了吃穿。其实我自己的钱，一辈子简单吃穿是用不完的，吃太好还不习惯。像名牌，我就不喜欢。有一年我出国，一家英国公司在伦敦的高级酒店设宴，出席宴会的公司高层都是西装领带、皮鞋擦亮，我不喜欢“拴”领带，就穿得很普通去了，英国老板都很吃惊。
这几年，不少20多岁的年轻人跑来问我：“为啥事总做不成？”我说你们想简单了，总想找现成、找运气、靠大树，没有那么简单的事。
人的格局，不是你是名人，你的格局此伟大，而是你作为普通人时对待自己的态度。这就是褚时健。
经典语录
◆ 人活着就要干事情，干事情就要干好。
◆ 入一行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱。没有哪个行业的钱是好赚的。赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；以上都赚到了就不可能赚不到钱。让人迷茫的原因只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少。
◆ 现在工资比不得房产涨价涨得多，你涨一块钱工资，房子涨两块。
◆ 遇到挫折的时候，不要消极对待，要积极对待，一定要心宽，做到心宽不容易的。我的一些老朋友，一遇到挫折就消沉下去了，这不行，越消沉越就站不起身来。人生不要有太多计较，要向前走，要相信一年比一年好。
◆ 人啊，对很多东西的希望值不最好不要太高，不要计较过多，计较过多了，上级处不好，左邻右舍处不好。一个好人会发现好人，一个坏人专门发现坏人，遇着好人了，就踏踏实实干，实实在在干，迟早也会被发现的。但人必须有野心，没有野心不行，这个野心是有基础的，不能脱离实际，也要有基本的道德。现在我想清闲了，棱角磨得差不多了。
◆ 我们是经历过活了今天就没有明天的人，过去如何、将来如何都不重要，现在、目前，就是一辈子。做人的魅力在于，你是否是真实的自己。
◆ 以前我在玉溪烟厂当厂长的时候，每天都要干12个小时。我对我的员工说，你们干8个小时，我就给你们8个小时的工资，干12个小时，我就给你们14小时的工资。那时候我们的资金不如人，装备不如人，牌子不如人，只能没日没夜的干，工人的积极性就这样调动起来了。我说我闲不住这点是没有错的，也还有一个想法，就是希望我晚年有个保障。(yancaoye.comyancaoye.com)
◆ 西方人、东方人，都会失败，不管在哪个时代，失败特点不同，但是做事都困难。
◆ 事情的规律，做好了认真就做得好，要下功夫要认真。
◆ 前两年我们一直很低调，一个是为了修炼"内功"，空下时间潜心钻研、发展橙子种植。现在条件慢慢成熟，我们正在加强打造自己的品牌。现在我们很少宣传，主要是通过自身高质量的产品，去撬动市场，让老百姓自己去评价。
◆ 有多少能力做多少事，有多少资金干多少事情。
◆ 社会都是以成败论英雄的，是不是果王，不是我说了算。我是做事的，评价是别人的，我给自己打个80分吧。我的果园还需要再努力，目前的产量在全国不是最大的，但我应该做到最好。农业上、土地上的东西我懂一些，刚刚做烟草的时候，是高一脚低一脚地下地，后来做果园，也差不多。那些朋友在我园子里很惊讶，我褚时健把果园弄这么大，我自己觉得，这只是时间的问题，目标迟早有一天会实现的。我的果园也把果皮色泽的问题解决了，我就敢和美国的新骑士比了，估计两三年的时间，这个问题就能解决。
◆ 不要想一口就吃成一个胖子，量力而行，你失败了不会很惨。
◆ 不管是哪个时代，不管在哪个国家，不会有没有失败的士兵的。
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