如何拓展好烟草国际市场？
2018-05-03 00:00 ·国际市场是烟草行业实施“两条腿”走路的关键，是烟草企业做大做强的必由之路，需要烟草行业牢牢把握住“一平台、三在外”转型机遇，统筹协作，真抓实干，让国际市场拓展得有声有色。那如何才能达到预期目标呢？笔者认为，拓展国际市场是项系统性工程，需要烟草行业从全局出发，扎实推进各个方面改革，让烟草企业不仅能站稳脚跟，还能取得辉煌业绩。
第一、高度重视开拓国际市场意义
国际市场是个大蛋糕，中国烟草企业不去占领，有可能被其他烟草企业占领，为此，重视开拓国际市场，具有重要的现实意义。开拓国际市场，不是简单话语就能办到的，还需要烟草企业深入了解国际市场，认真研究国际市场，真正在国际市场上站稳脚跟。如果烟草企业仅注重国内市场，仅培育国内知名卷烟品牌，不走国际化道路，不在国际市场上拼争，那么，烟草企业要想做大做强，是非常艰难的事情。高度重视开拓国际市场，是主动“走出去”，在国际市场上拼争，不断锤炼自己，加快成长步伐，力争在国际市场上有份额，有自己的知名品牌。如果不重视开拓国际市场，仅靠国内市场，就是“单条腿”走路，会影响到卷烟品牌市场培育，甚至影响到烟草企业健康发展。开拓国际市场，仅有激情是不够的，还需要高度重视，那样，烟草企业发展才能符合预期，烟草行业才会处在稳定健康发展轨道之上。
第二、积极建设境外资本运作平台
开拓国际市场，关键在于资本运作，需要烟草行业加快建设境外资本运作平台，吸引优质境外资本，促进烟草企业健康发展。建设境外资本运作平台，需要在机制上有创新，让机制更好服务于烟草企业“走出去”，服务于烟草企业持续健康发展。建设境外资本运作平台，会遇到这样或者那样问题，这些问题需要认真解决，让资本运作平台能够顺畅运行，促进卷烟品牌市场培育。这些年的拓展，烟草企业在境外有了大量业务，这些业务有些是重复的，浪费了大量资金，甚至财力，需要进行相近业务上的整合，真正发挥境外资本平台的作用。建设境外资本平台，肯定会遇到这样或者那样问题，化解这些问题，不仅需要方法，还需要智慧，需要烟草行业有“遇山开路”的精神，把境外资本平台建设得好使、好用。推进境外资本运作平台建设，不是件容易事情，需要烟草企业通力合作，密切配合，舍得花费资金，舍得人力物力，让资本平台建设得如意。
第三、努力建设境外烟草全产业链(yancaoye.comyancaoye.com)
烟草全产业链是境外市场的重要内容，需要烟草行业抓紧部署，让整个产业链发挥出作用，促进烟草企业健康发展。对于境外烟草企业公司，需要做大做强，为此，应抓好业务划转，实行专业化经营；应抓好资产重组，壮大资产规模，以适应管理在外。境外烟草全产业链，不是简单的平铺，而应围绕着建设国际化公司，让境外资产得到充分利用，促进境外烟草企业加快发展。建设境外烟草全产业链，肯定会遇到各种问题，这些问题需要用发展方法解决，切不可搞回避，更不能漠视。再者，国际化、实体化、专业化公司，都要在境外烟草全产业链运营管控下，不能孤立存在，否则，将影响到这些公司的生存空间。境外烟草市场，经济利益虽大，却存在着巨大风险，需要形成全产业链管控下的公司，那样，各公司才具有竞争实力，拓展国际市场才具有实际内容。
第四、努力打造国际化的烟草公司
地域不同，市场存在着巨大差异，需要烟草企业瞄准国际市场，扩大重点市场拓展力度，提升烟草企业的知名度。为了卷烟品牌产品的市场营销，有必要在渠道上投入，提升卷烟品牌国际市场占有率。为了扩大产品市场覆盖率，有必要适销对路，让卷烟产品能够有可观的市场占有率。为了加快烟草公司成长步伐，有必要坚持“三品”战略，扩大卷烟品牌国际影响力。拓展国际市场，关键在于烟草公司，需要在政策上给予支持，在资金上给予帮助，加快烟草公司成长步伐，从而成长为国际化烟草公司。努力打造国际化烟草公司，不是件容易事情，需要烟草行业集中优势资源，加快卷烟品牌产品布局，加快卷烟品牌产品流通，让卷烟品牌产品成为消费者的最爱，从而提升了烟草公司的内在竞争实力。
第五、积极扩大优质烟叶对外出口
优质烟叶的出路在哪里？答案是出口，因为优质烟叶出口能够提高优质烟叶知名度，增加优质烟叶市场占有，增强优质烟叶国际竞争力。如果不眼睛向外，仅考虑国内卷烟工业企业的使用，那么，优质烟叶产量会有“天花板”，进而影响到烟叶种植。当下，优质烟叶出口流程过于复杂，范围比较狭窄，需要进一步优化流程，扩大优质烟叶出口范围，让优质烟叶能够站稳国际市场脚跟，为此，转变观念是非常重要的。为了搞好优质烟叶出口，有必要研究国际市场，掌握国际市场变化，把握好优质烟叶供求关系，以消化掉烟叶库存压力。扩大烟叶对外出口，看似简单，实则不易，因为国际市场上优质烟叶比较多，国外烟叶竞争力非常强，在这种环境下，只有更强才能出彩，为此，打造优质烟叶知名品牌，成为优质烟叶生产的必由之路。(yancaoye.comyancaoye.com)
第六、提升境外烟草企业规范管理
没有规范管理就没有生存空间，因为规范管理是境外烟草企业生存法则，一旦规范管理失效了，那么，境外烟草企业生存会遇到麻烦。提升境外烟草企业管理水平，要以党的建设为抓手，突出工作重点，抓好问题整改，让规范管理成为常态。俗话说：“无规矩不成方圆”，境外烟草企业的大发展，离不开规范管理，更离不开党的领导，为此，坚决听从党的领导，落实好系列文件精神，是境外烟草企业的生存之道。提升境外烟草企业规范管理，是系统性工程，需要从基础管理上入手，从人员管理上考虑，夯实规范管理的基础性条件，为开拓国际市场打下基础。再者，提升境外烟草企业规范管理，不能照搬国内那一套，要按照国际规则办事，那样，境外烟草企业发展才会一帆风顺。
第七、建立防范化解风险长效机制
控制风险对于境外烟草企业来说，意义非同寻常，因为风险一旦扩大，有可能葬送了境外烟草企业。境外烟草企业生存与发展，面临着各种风险，诸如法律风险，如不掌握好，随时有可能遇到法律诉讼；投资风险，如不控制好，有可能血本无归；经营风险，如不防控好，有可能会惨淡收场。境外烟草企业，要想有大的发展，必须守住系统性风险，为此，提前防范各种风险，化解各种风险，是烟草企业的生存之道。一时化解风险，能够解决一时之痛，却不能解决长期之痛，为此，建立起防范化解风险的长效机制，显得尤为重要。建立长效机制，需要摸清风险种类，弄清风险的存在方式，然后，采取多种措施化解风险，不让风险集聚。
拓展好国际市场，是烟草企业实现“两条腿”走路的关键，是烟草行业持续健康发展的基础，需要认真抓好，并抓出实实在在的效果，以实际行动践行“十九大”坚实承诺。(yancaoye.comyancaoye.com)
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