如何扩大细支烟市场占有率？
2018-06-21 00:00 ·曾在某个平台上看到关于细支香烟品牌竞争方面的评论，其中有一条评论说是当前细支香烟品牌竞争会集中爆发吗。感觉这个话题挺有特点，也很新颖，也值得我们研究和深思。不过笔者认为，一味地强调细支香烟品牌竞争能否集中爆发总是感到有些过于牵强和主观化，也不符合当前香烟零售市场发展特点和规律。我们知道，一直以来，细支香烟品牌之间的市场份额竞争是处处都存在的，市场竞争也是一直存在的，从不曾间断过，应当是品牌竞争没有集中不集中爆发之说。如果有的话，也只能是在某一特定的阶段或者细支香烟品牌上市比较密集的情况下，可能会表现出市场竞争较为激烈、消费波动较大的的一种态势。就当前香烟零售市场运行来看，细支香烟品牌克服成长初期遇到的艰难险阻，已经逐步发展壮大起来，走出了一条具有自身特色的成长之路。市场消费基础更加稳固，品牌培育更加稳健，许多知名的细支香烟品牌也越来越为香烟消费群体所认可和接受，细支香烟品牌在改变消费者消费理念的同时，也成为了整个香烟品牌参与市场竞争新的“增长点”。
一、细支香烟品牌培育竞争“永远在路上”
多年以来，烟草行业致力于打造既满足香烟消费者消费需求，又进一步减少烟草制品危害性的香烟品牌。逐步推出和培育了一系列低焦减害、中药低害等香烟品牌。特别是近年来烟草企业按照国家局的总体部署，转变发展思路，调整研发策略，将目光集中在了细支香烟品牌的研发上。最终的效果也是如此，目前，各大企业之间开发和培育的细支香烟品牌更是再次引爆市场消费热情。随着各大烟草企业陆续推出诸如“南京”、“黄鹤楼”、“云烟”等一大批具有自身特色的细支香烟品牌，细支香烟品牌成为了香烟零售市场上又一道亮丽的“风景线”。尽管如此，细支香烟品牌在培育过程中面临的挑战与压力，市场开发、品牌认同、价值体现、潜力挖掘等都需要有一个渐进式的过程。无论是整个香烟零售市场消费需求，还是同类细支香烟品牌份额之争都需要烟草企业付出更多的努力和心血。
首先，“优胜劣汰”一直是细支香烟品牌参与市场竞争不变的“主基调”
“盲目热情过后必然归于理性”，市场竞争是讲究规则的，无法逾越必须遵守。细支香烟品牌登陆香烟零售市场伊始，很大一部分香烟消费者感到新奇而受到吸引，本着尝试心理来选购和消费细支香烟品牌。一时间，细支香烟品牌在整个香烟零售市场消费选择方面呈现出遍地开花的良好局面，掀起了一股强劲的细支香烟品牌消费热潮。但是当香烟消费者的消费新奇感逐渐淡化或者衰落之后，其必然就细支香烟品牌的品质、口感、价位等进行综合的、横向的对比，品质好、口感佳、认可度高的细支香烟品牌必然成为香烟消费者所接受和吹捧的最佳选择，反之将成为市场的“弃儿”。从这个角度上讲，烟草企业在推出和培育细支香烟品牌过程中，能够真正做到市场定位准、研发力度大、品牌培育好等工作，其所推出的细支香烟品牌必然在诸多品牌市场竞争中脱颖而出，抢占更大的香烟零售市场份额，逐步成长为极具影响力的一流核心香烟品牌。而那些盲目跟风、准备不足而仓促间推出的细支香烟品牌，尽管可能在培育初始阶段能够为部分香烟消费者所选购，但久而久之其自身存在的不足与缺陷也将让消费者所感知，最终只能沦为滞销香烟品牌而被市场所淘汰。(yancaoye.comyancaoye.com)
其次，“抢占先机”应当是细支香烟品牌参与市场竞争的“杀手锏”
俗话讲“一招鲜，吃遍天”。应当说细支香烟品牌从研发到培育，再到参与市场竞争需要有一个全面的研究和决策过程。烟草企业必须对同类香烟细支品牌进行综合对比和评价，并且在目标市场选择、价格定位、针对群体、培育周期、市场预期等诸多方面要有既统筹又细致的研究和思考。同时，还应当对自身推出的细支香烟品牌与其他同类香烟品牌在成长性、竞争力等方面需要有较为深入的比较，全面掌握自身细支香烟品牌在参与市场竞争方面所具有的优势和特色。烟草企业做足品牌培育和市场研究这门“功课”十分重要，因为能够为我们有序推进细支香烟品牌参与市场竞争奠定坚实基础。以“云烟”（细支珍品）为例，红云红河集团对该款香烟品牌的培育吸收了已经在市场培育多年并且效果较好的“云烟”（珍品）有利元素和好的做法，借势借力展开品牌培育工作。从而，使得其香烟品牌培育起点较高、选择角度有利、切入市场较快，既节省了市场营销资源，又大大缩短了该香烟品牌的培育周期。
二、提升细支香烟品牌竞争力需要把握的关键
实施精细化的香烟营销策略
众所周知，细支香烟品牌参与市场竞争必须得到香烟经营企业的全力扶持和助推，通过实施更为高效的、到位的香烟品牌培育措施和手段，确保整个细支香烟品牌培育能够更加有层次、有重点、有效果。特别是香烟经营企业以及客户经理必须要科学合理地设计细支香烟品牌培育的具体实施办法，确定细支香烟品牌培育策略、措施、内容以及具体要求。按照细支香烟品牌的市场定位、价格品质、预期目标等进一步细化培育重点和任务。以“南京（细支雨花石）”为例，其主打目标市场是高端市场，那么我们烟草经营企业应当立足品牌的市场定位，将香烟品牌培育的重点放在拓展高端香烟零售市场上，通过明确努力方向以经济收入较高、消费能力较强、消费环境较好的地区为重点，深入分析高端香烟零售市场细支香烟品牌竞争形势和对比情况。在全面了解和掌握辖区高端香烟零售业户数量与消费现状的同时，有针对性的制定更为实效的细支香烟品牌培育策略，这样才能为高端细支香烟品牌培育创造有利条件。其他不同市场定位的细支香烟品牌培育也是如此，才能使整个香烟品牌培育有序推进。(yancaoye.comyancaoye.com)
形成和深入挖掘品牌文化价值
品牌文化价值是一个品牌得以实现长足发展的灵魂与精髓所在，对于香烟品牌成长有着无可比拟的重要作用。尽管细支香烟品牌推出和参与市场竞争的时间相对较短，个别细支香烟品牌的培育还处于起步阶段，其形成和体现自身的文化价值还需要有一个渐进的过程。需要提醒的是，推出细支香烟品牌的大多是极具知名度与美誉度的烟草企业，在烟草行业内外享受极高的声誉和影响力。其所推出的细支香烟品牌自身或多或少地带有企业多年以来形成的文化，细支香烟品牌出身“名门”伊始就能够在一定程度上表现出自身的强大“气场”。细支香烟品牌所表现出来的这些优势，为烟草企业深入挖掘细支香烟品牌的品牌价值提供了强有力支持，也为有效地开展香烟品牌培育提供了先决条件。烟草企业在开展细支香烟品牌培育时，必须全面了解细支香烟品牌的风格、特点，进一步加大细支香烟品牌特色与价值的宣传力度，注重提炼细支香烟品牌的特色。从而，使得辖区香烟零售业户以及消费群体能够充分了解和认识细支香烟品牌的文化价值所在，有效增强细支香烟品牌的知名度，推动其逐步成长为一流的核心香烟品牌。
及时调整香烟品牌培育出现的新变化
我们知道，市场讲究的是实力和价值认同。不是每个香烟品牌在登陆市场都能够得到消费者的广泛认可和接受，每个香烟品牌的成长之路也注定不是一帆风顺的。从这个角度来看，无论是传统的香烟品牌，还是新型细支香烟品牌在参与市场竞争过程中都有一个被认可和接受或者是淘汰的过程，应当正确对待市场竞争的规律。香烟经营企业在开展细支香烟品牌培育时，必须要动态的看待香烟品牌成长过程，及时掌握和了解细支香烟品牌消费变化等情况。特别是经过一个时期精心培育，也有针对性地调整了细支香烟品牌的培育措施，但是个别细支香烟品牌仍然无法得到某个区域市场的认可，也不为广大消费者所接受。应当在综合分析和科学梳理存在的主要问题与影响因素的同时，及时调整香烟品牌培育策略和发展思路，可以对该细支香烟品牌进行合理调剂，针对其市场定位、价格特点、吸食口感等开辟其他潜在的、新的市场空间，寻求更为理想的、适合的市场培育平台。只有这样，才能使得我们的细支香烟品牌培育更具针对性、灵活性和可行性，才能不断夯实细支香烟品牌成长与发展的基础。
科学有效地形成香烟品牌市场布局(yancaoye.comyancaoye.com)
应当说，细支香烟品牌通过一个时期的精心培育之后，应当形成较为有层次的市场布局，香烟品牌架构绝不是杂乱无章的，更不是品牌无序堆积。香烟经营企业应当在开展细支香烟品牌培育过程中，必须努力构建香烟品牌合理分布的格局和态势，保持细支香烟品牌培育与成长实现均衡化发展。一般来讲，高端香烟品牌的占比应当相对较大，辅之以一定比例的中档价位香烟品牌，加之有一定数量的低档香烟品牌作为补充。这样构建起更为合理的香烟品牌市场布局，既能够有效地促进整个香烟零售市场健康规范运行，又可以更好的满足不同层次香烟消费群体的消费需求，还能够解决香烟品牌盲目竞争情况的发生，保持细支香烟品牌彼此之间良好的成长性和竞争力。
总之，细支香烟品牌培育是香烟经营企业的一项重点工作任务，需要充分认识细支香烟品牌发展现状的同时，以提升细支香烟品牌市场竞争力为突破口，着力把握品牌培育的重点，切实解决影响和制约品牌成长的难点问题，不断创新品牌培育思路和措施，进一步理顺细支香烟品牌与其他香烟品牌之间的关系。从而，真正为香烟品牌的成长与发展开创一片新天地。
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