烟草工商企业之间相互配合、相互促进的关系表现
2012-09-03 21:06 ·
烟草工商企业之间相互配合、相互促进的关系表现
烟草工商企业之间相互配合、相互促进的关系主要表现在两个方面:第一，卷烟品牌培育、市场开发和卷烟营销工作主要由烟草商业来负责，它将市场对卷烟的需求以及相关信息及时反馈给企业，使其准确了解市场信息、品牌培育以及卷烟市场占有率等情况，及时开发和调整卷烟品牌生产与做好卷烟投放，否则，企业将不能适应市场消费需求，导致市场出现断档或过剩;第二，卷烟的生产制造工作由企业来完成，它将卷烟品牌质量、品质、口味、结构、当前产量、库存、下月计划产量等方面的信息传递给商业的营销人员，使烟草商业企业营销人员在宣传和推广卷烟品牌时能够正确地解答客户的问题，更有利于卷烟销售工作。
下面用一个简单的博弈模型分析烟草工商企业之间相互配合、促进的协同关系。烟草工业企业和商业企业作为博弈主体，它们的目的都是要追求自身利益最大化。它们都有两种策略:协同合作和各自为战。根据前边的分析，可以做出如下假设:如果它们都选择协同合作，则就能达到双赢的效果，获得较高的收益;如果有一方不选择协同合作，则与双赢的最优结果相比，都会遭受一定的损失，且不合作一方的损失更大;如果双方都不选择协同合作，那么最终的结果是低效。
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