陈振宇：在家千般好 皆因烟草缘
2018-10-21 23:40 ·
陈振宇和妻子在店里露出幸福的笑容。卢英琳摄
陈振宇是广西壮族自治区北流市新丰镇的一名卷烟零售客户，和许多村里的年轻人一样，他曾在大城市打拼，如今却选择留在家乡。因为与烟草结缘，他对生活充满了期望。
返乡结下烟草缘
四年前，刚刚大学毕业的陈振宇在广东做一些小生意，因为要照看2岁大的儿子，他决定放弃在广东的事业，回到自己的家乡——北流市。
回到家乡，陈振宇接手了家里的食杂店。
“镇上只要家里有铺面的家庭都开了副食店，刚接手那会儿一整条街都是食杂店，我店里生意不太好，这让我一度很焦虑。”陈振宇回忆道。
后来，在客户经理的介绍下，他了解到北流烟草正在选点实施卷烟零售终端整店打造工程，在深入了解和实地学习后，他决定加入试点。(yancaoye.comyancaoye.com)
“在我们镇上，连个像样点的便利店都没有。传统节日在外经商的老板们回乡，甚至找不到一个形象稍微好一点的店买点上档次的烟。因此，他们习惯从外面带烟回来。我想第一个做起来，不要让商机溜走。”陈振宇说。
在店铺装修完成后，陈振宇趁热打铁，运用一系列营销手段提升店铺知名度。很快，他的店一跃成为新丰镇卷烟经营的标杆店，当年中秋、国庆期间，他的店卷烟销售额达到了十万多元。
“感谢烟草点亮了我的生意！”陈振宇感叹道。
与自律小组同行
2016年初时，新丰镇仅有少数卷烟零售户加入自律互助小组。
“玉林城区的自律互助小组建设很成功，听说他们赚到了更多的钱。很快，我们镇上的零售户也争相加入互助小组，大家推选我当我们新丰小组的组长。”陈振宇指了指贴在墙上的小组长相片。
他觉得，自从开展自律互助小组对标活动之后，大家卖起烟来更起劲了：“比如有个小组上周销售状况不错，我们小组不服气，就要比他们做得更好。加入自律小组不仅让大家经营中更加自律，经营的干劲也更足了。”(yancaoye.comyancaoye.com)
自从自律互助小组对标活动开展以来，“真龙”（起源）已经成为他店里最畅销的品规，这令他很欣慰：“在烟草公司的帮助和支持下，自律小组很有活力。”
小处着眼挖商机
去年12月，陈振宇参加了同学在镇上办的婚宴。据了解，镇上没有酒店，婚宴菜品和用烟都由宴席的厨师负责。这一让人习以为常的做法，让陈振宇发现了新的商机。
他抓紧时间收集镇上厨师的资料，积极向厨师们了解镇上婚庆用烟的喜好，并积极向他们介绍自己店内适合婚宴用的卷烟。
他的做法很快取得成效，很多厨师听了他的介绍，开始在他店内订购婚宴用烟。
取得初步成效后，他将自己的做法分享给自律小组的成员们。今年上半年，他所在的小组已成功为74场婚宴提供卷烟。
经过婚宴用烟的成功实践后，陈振宇开始酝酿新的营销点子。他在店里腾出空间放了张茶桌，在茶桌上做了些小卡片，介绍重点品牌的卖点，再放上两包品吸烟，为顾客打造了消费体验区。(yancaoye.comyancaoye.com)
“以前总是担心回老家以后自己的事业就会终止。可真的回来以后，却发现了继续创业的可能性：家乡卷烟价格稳，赢利有保障，零售户们互相帮衬。相信未来会更好！”对于未来，陈振宇信心满怀，充满了希望。
作者单位：广西玉林市烟草专卖局（公司）
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