“王记”探秘
2018-10-21 23:40 ·
用卷烟摆成的“王记”二字，颇具创意。
文山路是山东省威海市文登区最繁华的一条商业街，王记名烟名酒超市就在这条街上。
一进店门，首先映入眼帘的是摆放在店中央的一套红木茶几，茶几上摆放着一套白色的瓷质茶具，一位年轻的女顾客正在慢慢地喝着茶水歇脚。此刻，店主王慧芳正在给一位顾客介绍一款卷烟。
见我进来，王慧芳一边热情地向我打招呼，一边示意我里边请。
我的目光顺着店里的货架慢慢游移，很快被一个别致的“心”形卷烟陈列造型吸引。我认真地数了一下，它是由42条“泰山”品牌卷烟构成的。在这组货架旁边，另外一组货架上的卷烟被陈列成“王记”字样，同样很有创意。(yancaoye.comyancaoye.com)
当我在店内踱步时，顾客已经付了款，拿着选好的卷烟出了店门。见我一直在端详“王记”两个字时，王慧芳笑了。
据她介绍，一开始开店的时候，因为她和丈夫都姓王，所以店名就叫王记名烟名酒超市，平时简称“王记”。店内各种独具特色的卷烟陈列，都是她和丈夫在参观借鉴各地名店经验的基础上，发挥想象力设计的。
这时又有顾客进店买烟，王慧芳拿起卷烟对着柜台上的一台双屏POS机熟练地操作着。POS机正对着顾客的一面，清楚地显示出该款卷烟的品名及价格。随着一阵“嗞嗞”的响声，一张购物小票从小票打印机里缓缓出来。
“这套云POS系统功能十分强大，除了具备最基本的收付款功能外，还集卷烟购、销、存信息于一体；非烟商品可以直接扫码销售，同时能显示商品的进价信息；支持多种方式收款，还可分类对商品进行数据分析……”王慧芳说，“将系统绑定手机，即使在外面，我对店内的卷烟销售情况也一目了然。”
眼见王慧芳店里生意正忙，我不便叨扰，便向她作别，并在回家路上总结出一些经营的秘籍。(yancaoye.comyancaoye.com)
首先，打造高颜值店铺。店面形象是店铺综合实力的体现，颜值高的店铺往往更易获得顾客的信任和青睐。
其次，智能管理是店铺核心竟争力。随着移动互联网的发展，传统的经营模式已难以满足店铺的发展需求，全方位构建起“互联网+营销”生态体系，打造新终端，实现营销观念、体系、模式的新转型，才能让店铺保持竞争力。
第三，要充分发挥想象力。通过独具特色的陈列为店铺增添别样的色彩。
最后，善于抓住热点。每位店主都应时刻关注国内外和身边的重大热点事件，寻找与自身业务、经营相关的内容，并借助热点开展营销推广，借势发力。
作者系山东威海市零售客户(yancaoye.comyancaoye.com)
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