桂林新商盟网上订烟牵动市领导频频出招

　　为进一步提升网建工作水平，广西壮族自治区桂林市烟草专卖局（公司）日前着手推进网建工作实现三个转变：以广西桂林新商盟网上订烟系统为平台，实现网上订货、网上配货、网上结算、网上营销“四网合一”，推进传统营销向现代营销转变；以全面推广“135”工作法为契机，明确客户经理、配送人员工作职责、工作流程、服务标准和服务内容，推进单一服务向服务营销转变；结合消费者信息采集系统和客户终端信息库的建立，推进传统销售向培育品牌转变。
　　
　　会议对全区系统三季度经济运行分析会的精神要求进行了认真学习和传达，全面分析了全市一至三季度的经济运行情况。会议认为，今年以来，桂林市局（公司）整体经济运行情况良好，卷烟销售总量和销售结构均保持平稳上升态势，品牌培育、网络建设工作均取得了一定成效。针对各项工作中出现的问题，桂林市局（公司）将紧密围绕区局（公司）“卷烟销量和结构并重”的经营指导方针，争取全年各项目标任务的顺利完成。
　　
　　会议对今后几个月的卷烟销售工作进行了安排部署。桂林新商盟要全力做好四季度卷烟经营各项工作，准确合理把握投放节奏，加强市场监管和市场维护力度，在确保全面完成各项工作指标的同时为来年的开门红打牢基础；在建立和完善客户评价体系的基础上，针对不同客户制定不同的差异化服务标准，实行不同的货源投放策略和品牌组合策略，积极稳妥推进精准营销工作，提升市场营销水平；同时围绕“532”、“461”品牌战略，全面梳理品牌布局，做好品牌整合和规划，做好2012年货源组织工作。继续挖掘市场潜力，加强“真龙”品牌销售和培育工作，提升“真龙”品牌市场份额；工作的开展以“135”工作法运用、零售终端维护能力、品牌培育能力、客户分析能力等方面入手，开展客户经理技能竞赛，提升营销人员素质；不断扎实推进终端建设，提升网建工作水平，一方面集中精力配合完成柳州网建现场会召开的各项工作准备，另一方面着眼未来，全力以赴提升辖区终端建设的整体水平。
　　
　　桂林市局（公司）领导班子成员、机关各部门主要负责人，各县级局（营销部）局长、副局长、副经理，卷烟营销中心正副职及管理人员共66人参加了桂林新商盟会议。

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