江西修水分公司用新商盟向零售户介绍新品低焦卷烟

近期，在对消费者行为进行调研后，为更好地满足市场需求，做强做大低焦油品牌，提高销售比重。江西九江市修水分公司以集中为核心，引进不同品牌的低焦油品牌并陆续投放市场。

　　为使品牌培育具有成效，修水分公司积极做好“红双喜（硬8mg）”“黄山（嘉宾迎客松）”上市宣传工作：

一是多种形开展品牌宣传和新品上市信息传递，以加大零售客户的感知度。结合实地拜访和电话、短信、新商盟等多种宣传途径，向零售户介绍新品低焦卷烟的包装、价格、吸味、卖点、焦油含量等基础知识，并在《零售终端客户服务手册》做好品牌宣传推荐记录，确保目标客户的推荐面达100%。(yancaoye.comyancaoye.com)

二是突出新品牌出样陈列与产口风格展示效果。及时将与客户协商确定零售价格，按要求填写好进行明码标价，并将新品牌装入“星火”服务新品推介专区内，加强柜台产品形象展示，吸引消费者眼球产生购买欲望。

三是充分调动营销人员做好新品牌培育的积极性和主动性。组织营销人员开展低焦油品牌培育绩效计划和计划沟通，细化品牌培育考核目标，结合市场现状，选择在本地市场发展空间和有一定基础的低焦油系列作为品牌培育突破口，开展并对各营销片区下达销售计划，常态化进行品牌上柜率和感知度等绩效考核，

四是“工、商、客、零”四方互动协同营销。加强零售终端品牌销售跟踪和信息反馈与处理，在货源衔接和营销策略制订、客户回访方面多方沟通，激励客户多销低焦品牌，确保低焦油品牌培育工作顺畅有效。(yancaoye.comyancaoye.com)

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