如何做好高质量香烟销售？
2018-04-13 00:00 ·当前“高质量”已经成为一个高频词。大盘谋局，首在度势，从党的十九大到2018年全国两会，一系列政策安排绘就了中国经济高质量发展的“宏伟蓝图”，筑起复兴中华民族的伟大“中国梦”，凝聚着决胜全面建成小康社会、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的强大动力。为了确保国家经济长期可持续发展，十九大报告作出了重要论断——我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。今年乃至今后更长时间主抓高质量发展这个要求方向明确，计划周密，高速增长的中国经济，必将赢得快速发展。推动经济高质量发展，要把重点放在产业结构转型升级上，把实体经济做实做强做优。从两会传递的系列信息看，推动中国经济转向高质量发展的图景愈发清晰。为此笔者想到“高质量”一词，不仅适用国家经济发展方面，也适用于其它各行各业，例如烟草行业。那么作为肩负销售重任的香烟零售户，如何做好高质量香烟销售工作，从而推动行情向前发展呢？笔者以为特别要做到以下几点：
一、卖真烟。
所谓高质量卖烟，就是零售户要尽心尽力地卖好烟，以品质赢得消费者的高度信赖和支持，换取较好的口碑。既要使香烟经营顺畅顺利，还要让消费者满心欢喜，从而确保生意红红火火。一个香烟零售户要想高质量卖好香烟，那么首先就必须卖真烟。在我国为了切实维护国家和消费者利益，为了加强烟草制品的规范监督管理，切实保障香烟市场正常的秩序，自1992年1月1日起开始执行《烟草专卖法》，这也就意味着从此进入烟草专卖国家专营专卖制度。20多年来，在烟草专卖制度的呵护下，在党中央的正确领导下，在国家烟草局的精心部署和全体烟草人的共同努力下，我国烟草业得到了突飞猛进的发展，取得了惊人的成就。销售收入、上缴利润逐年攀升，发展势头喜人，可以说中国烟草向前迈出了坚实稳健的步伐，创造了令人瞩目的辉煌业绩。当前成绩的取得与严格执行国家烟草专卖制度密不可分。因此牢牢坚持国家烟草专卖制度不动摇，是确保香烟顺畅经营的基础，也是维护国家利益和消费者利益的坚实基石。
一个零售户要想做好香烟销售，那么就必须依法卖真烟。特别是坚决禁止参与制假贩假香烟，私自回购礼品烟、人情烟，参与真烟非法流通活动，严重损害国家和消费者利益。零售户要严把香烟进购关，坚持从县烟草公司进购，确保香烟品质，坚决杜绝假冒伪劣香烟混进柜台。
然而遗憾的是实际中有一些零售户为了自己的私利，总是心存侥幸，视法律如儿戏，网购、回购或者参与真烟非法流通，有意进购假冒伪劣品忽悠顾客从中谋取暴利，其实这既是对烟草行业整体形象的摧毁，也是对自己诚信的践踏。香烟零售户一定要加强香烟经营行为自律，要切实恪守道德底线，依法卖真烟，高质量地做好香烟经营。
零售户孙东海：我从事香烟经营快20年了。这20年的香烟经营实践告诉我，一个零售户要想经营顺畅顺利，开心舒畅，让顾客满意乐意，那么依法卖真烟是前提。这是法律底线，也是经营原则，我始终坚持这一原则不动摇，即使是今天卖烟压力大的情况下也好不改变。事实上只有零售户买的烟货真价实，买的烟品质好，味道佳，地地道道的正宗货，他们就对我们信赖，继而支持，连续多年被县局评为“香烟经营诚信示范户”。我想这么多年来，自己香烟经营一直红红火火，与坚持卖真烟是密不可分的。(yancaoye.comyancaoye.com)
二、卖好烟。
如果说卖真烟是零售户高质量做好香烟销售的前提的话，那么卖好烟则是零售户高质量做好香烟经营的保障。当前香烟零售户非常多，走遍大街小巷到处都有卖烟的，但是真正能做到能卖好烟的还不是很多。或许在一些零售户看来“卖好烟”是小菜一碟的事情，人人皆知且能做得好，但事实真的如此吗？非也。为什么这么说，据笔者调查了解得知，不少香烟零售户卖烟基本上是走按部就班程序，没有自己的主见和独特思想，没有创新和拼劲。有的零售户看到别人卖什么，自己就卖什么；听说什么好卖，就想卖什么，完全按别人的套路出牌。还有零售户在香烟经营中，我行我素，凭主观想象，听不进客户经理善于提醒和友好帮助；有的零售户今天卖这个品牌，明天卖哪个品牌，频繁更换品种让消费者无所适从还美其名曰自己在创新。
零售户要想真正地卖好烟，还是必须有讲究的。尤其要做好以下几点：
一是做好调研。零售户要真正高质量卖好香烟，那么必须精心做好市场调研工作。要通过实地走访、电话联络、网络交流等不同方式准确全面地了解周边居民消费情况，特别要准确地了解香烟消费群体的结构、消费需求、消费爱好和消费习惯等等。在这一点上，实际中不少零售户做得非常不够，他们舍不得花时间和精力去走访。其实这是非常错误，俗话说“砍柴不误磨刀工”。零售户只有全面准确地了解周边居民消费需求，才能按需做好品牌进购，最大限度地满足消费需求，服务好大众。
二是选好品牌。应该说好品牌是香烟零售户做好香烟经营的抓手和关键。一个零售户要想卖好香烟，那么就必须在品牌选择方面下功夫。依据市场调研得出的消费群体情况，选择恰当的、备受欢迎的、富有特色的品牌。并非档次越高、价格越高就越好，而要讲究品味、品质，强调性价比。为此零售户一定要戒除跟风模仿、随心所欲、敷衍了事的经营态度。选好品牌需要零售户用心用情，要有耐心，同时还要灵活变化。要以消费者需求为靶心，以消费者爱好基准，作为好品牌选择的标准。(yancaoye.comyancaoye.com)
三是培育新品。零售户要想真正卖好香烟，那么还必须精心培育新品。应该说新品都有其一定的优点，在研制时都一定合理性。但是新品上市之初，由于缺乏市场知名度、认可度、缺少消费者的支持和捧场，一时难以打开局面，难以尽快拥有较好的市场占有率，需要得到零售户的支持。因此有魄力、有闯劲、喜欢挑战的零售户一定要在新品培育方面下功夫，做文章。卖好香烟新品，不仅是推进新品发展的需要，更是零售户能力的展示。
零售户何翠花：结合自身经营体念，我想零售户要想高质量卖烟，那么必须卖好烟。在市场调研方面下功夫，在品牌选择方面花时间，在新品培育方面有胆量。多年来我在香烟经营方面切实做好这几点。尤其是在新品培育方面花时间花精力，记得当初2016年黄山细支初入市时，一些零售户对此不看好，但是我主动联系一些老顾客，说服一些女性顾客，让他们接受，很快促进黄山细支的市场占有率，赢得了顾客的青睐，当年销售128条，为黄山细支的销售奠定了坚实基础。
三、真卖烟。
再者零售户要想高质量做好香烟经营，那么还必须坚持真卖烟。笔者在实际走访中，发现不少零售户存在严重缺乏，他们在香烟经营方面似乎不少真卖烟。例如有的不办理香烟经营许可证，偷偷摸摸经营；有的不从烟草局等正规渠道进货，而是采用非正常渠道进购；还有的是高兴时就进购一些卖，不高兴时就不卖；或者旺季经营，淡季停止。有的零售户对香烟经营缺乏信心，缺少情感，不感兴趣，勉强而为。凡此种种，实际都不是真卖烟的表现。一个零售户要真卖烟，必须做好以下几点：
一对卖烟充满信心。当前由于受诸多因素影响和干扰，烟草行业经受着巨大压力和挑战，面临着“三大压力”叠加，“四大难题”凸显，香烟销售困难多，再加上控烟措施越来越严格，《新广告法》以及《互联网管理办法》等的制约，导致零售户信心不足。因此，零售户要想卖好香烟，必须充满信心敢拼敢干，撸起袖子加油干。面对困难多想办法，面对压力多思考对策，从而做好香烟销售。(yancaoye.comyancaoye.com)
二对卖烟充满情感。零售户要想高质量做好香烟销售，还必须对卖烟充满情感。由于香烟成本大，库存保管难，同时还存在经营风险。于是不少零售户对香烟经营无所谓，抱着得过且过态度，有的还心烦意乱。特别当遭遇消费者挑剔时，抱怨时，缺乏耐心。这是零售户对卖烟缺少情感的具体表现，是绝对卖不好香烟的。
三对卖烟充满兴趣。零售户要想高质量卖好香烟，还必须对香烟经营充满兴趣。实际中不少零售户对香烟经营不感兴趣，他们舍不得花时间和精力，不研究香烟品质、性味；不探索积累香烟经营的技巧，不虚心学习请教、不善于灵活变通，不创新经营手段。这样怎么能卖得好香烟呢？因此，香烟零售户一定要有耐心，对香烟充满兴趣，以极大的热情和激情做好香烟经营，才能卖好烟。
结语：零售户高质量卖好香烟是推进烟草行业发展重要保障，零售户要充分意识到这一点的重要。高质量卖好香烟不仅对于零售户有意义，对于消费者有意义，更重要的对行业发展有重要意义。
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