四川中烟“娇子（宽窄好运）”成长掠影
2018-08-16 00:00 ·“娇子（宽窄好运）”上市即将满两周年。作为四川中烟工业有限责任公司“宽窄家族”的一款产品，“娇子（宽窄好运）”自2016年9月推向市场以来，呈现发力省内、起势全国的良好发展态势，上佳的口碑和稳定的销量使其在零售价300元/条的主力价位段卷烟中脱颖而出，成为展现“新川烟、新形象、新口味”的一张名片。
看一看“娇子（宽窄好运）”的成长：上市197天销量突破1万箱；2017年全年销量2.5万箱，同比增长707.4%，斩获“2015～2017年度烟草行业十大优秀卷烟新产品”称号；今年3月8日，销量即实现过万箱，1至7月销量达22912箱，位列300元价位段卷烟前列。
“谁不喜欢‘好运’，‘好运’有特色，令人难忘，体现了四川中烟的诚意和新川烟的成长潜力，我们零售客户愿意卖，顾客也愿意买。”源于市场的声音，意味着“娇子（宽窄好运）”形象正在消费者心中逐步清晰并扎根，其弄潮市场、好运连连的背后，体现了一段怎样的成长历程？
应运而生，舒展川烟画卷
品牌是企业的生命，跳出产品看产品，打造一包“娇子（宽窄好运）”的重要意义和带动作用才会显露无遗。
作为行业最年轻的中烟工业公司之一，四川中烟成立之初面临发展矛盾交织、市场基础薄弱等突出问题，产品市场表现不佳，“娇子”品牌力不强，川烟及川烟品牌置身市场化取向改革进程和“强者恒强、弱者越弱”竞争态势下，存在被强势企业、强势品牌打垮的危险。面对重重困境，如何推进谋变突围、实现后发赶超，成为新川烟奋发崛起的必做课题。
一个企业要持续发展，必须依靠有竞争力的品牌，从这个角度讲，重塑品牌形象、致力川烟复兴已刻不容缓。而从品牌发展角度来看，打造品质过硬、广受市场青睐的拳头产品是提升品牌竞争力的必要选择，更是四川中烟按照深化供给侧结构性改革要求，挖掘新潜力，培育增长点的迫切需要。
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“娇子（宽窄好运）”自上市以来，受到市场广泛青睐 四川中烟供图
市场相信实力，发展才能赢得尊重。从更好满足消费者和市场需要出发，四川中烟成立后推陈出新，以“娇子（宽窄）”为代表的系列新品陆续上市，以不俗的表现拉开了谋变突围的序幕。
“始于消费终于消费”“抓重点、调结构、树标杆、求突破”始终是四川中烟研发、营销产品的一个着力点。随着“娇子（宽窄自在）”“娇子（宽窄）”“娇子（宽窄逍遥）”等高端产品走红市场，全新的“宽窄”产品形象、知名度和美誉度有了一定的积淀和辐射，四川中烟发现很有必要研发一款凸显川烟特色、让消费者有明确记忆点的产品，定位300元/条价位，兼顾市场量价结构和成长空间，可以丰富完善“宽窄”产品布局，为“宽窄”系列长线发展铸牢基座。
市场有需求，企业必有所动。2016年2月，四川中烟基于产品研发项目制模式，从技术中心产品部、原料部、标准及工艺部、基础研究部、包装设计及材料部等部门抽调精兵强将，组建研发项目组，千方百计用好各种资源，历时6个月协同研发，最终打造出了极具川烟辨识度、带有复合香韵感的“娇子（宽窄好运）”。
“娇子（宽窄好运）”沿袭了结合宽窄哲学思维和老成都宽窄巷子建筑风格的个性化包装，青黛砖瓦、文化赋形尽显天府之国的风土人情，红帽子金鱼游弋雅致灵动凸显“鸿运当头，好运连连”的美好寓意。
好“面子”下也有好“里子”。“娇子（宽窄好运）”秉承了“宽窄”产品“润甜香”风格，以凉攀优质山地烟叶为主体，辅以品质上乘的津巴布韦烟叶，并配以从天然香原料植物、川产特色植物中获取的特色香料，复合香型突出。同时，糖苷增香保润、超微植物颗粒二元复合嘴棒自主专利技术的应用，进一步增强了消费者对“熟香、饱满、细柔”个性特征和“回甜顺喉”吸味风格的感知度，形成“娇子（宽窄好运）”不可复制的核心竞争力。
与注重量的满足相比，“娇子（宽窄好运）”更追求质的提升，从消费者需求精准把握到包装设计，再到原料配方、滤棒创新，乃至卷烟纸选择，都凝聚着四川中烟研发人员的心血和智慧，集成运用了多项科技成果。如此“好运”，自然带给消费者良好的体验，受到市场青睐也就水到渠成。
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精雕细琢，沉淀巴蜀情怀
一款新品亮相市场，起初的市场热度可能源于包装、价格、概念或事件，但要保持持久的魅力，必须注重内涵，最终要靠稳定、过硬的品质。从上市初期的“叫好”到获得消费者认可的“叫座”，“娇子（宽窄好运）”凭借的正是对品质的精雕细琢、精益求精。
“一切围绕市场转、一心盯着品牌干”是四川中烟奉行的生产经营宗旨，本着“对市场负责，让消费者满意”的态度，四川中烟以最严苛的质量标准抓“娇子（宽窄好运）”质量，做到不合格的原辅材料不准投入生产、不合格的制品不准向下工序转移、不合格的产成品不准出厂入市，确保产品质量始终稳定可靠。
在“娇子（宽窄好运）”质量管控上，四川中烟采取了最严的工艺标准、最严的生产保障、最严的责任处罚。工艺上，精心构建《“宽窄好运”工艺技术标准》，建立完善了制丝、卷包工艺设计标准和21项工艺技术要求；生产上，采用自动化生产、智能化控制、精细化加工水平更高的定制化专线进行标准化生产；责任上，建立产品质量全链条追责机制，对烟叶原料、产品质量等环节实施质量追溯，可溯源到原料监打人员、制造班组及机台人员，实行产品质量问题一票否决，从而在全流程建立起稳定可靠的产品质量管理体系。
严苛的要求和精益的制造固然是“娇子（宽窄好运）”支支精品的保障，但市场才是最终检验“娇子（宽窄好运）”成色的试金石。
“支支系命运、包包是尊严”，四川中烟以最快速的市场响应抓产品质量，不断强化重点产品感官质量过程把关、工厂和市场同步抽样检测、市场产品质量巡视等专项工作力度，针对零售客户、消费者产品质量反馈搭建监测、分析、改进的闭环控制系统，以谦虚的态度、更高的要求暴露问题、弥补短板、改进提升，确保每一批产品都经得起市场和消费者的最终检验。
在精心锻造产品品质的基础上，四川中烟并不谋求“娇子（宽窄好运）”的“一飞冲天”，而是脚踏实地耕耘市场，致力于持续强化和升华“好运”品规。(yancaoye.comyancaoye.com)
四川中烟通过健全工商信息共享、多方协调运作、市场快速反馈机制，响应需求；通过有效货源满足、工商无缝对接、物流高效协同机制，满足需求；通过落实客户经营指导、特色品牌创新、消费宣传引导机制，刺激需求，努力使“娇子（宽窄好运）”成为300元价位段卷烟的销量支撑。
今年1月，借“娇子（宽窄好运）”十大优秀卷烟新产品和同价位段卷烟销量榜首之势，“娇子（宽窄好运细支）”亮相市场，川贝枇杷爆珠更显润甜润喉，红帽子金鱼昂首向上寓意“鸿运当头、力争上游”，不仅使“好运”品规更加丰富，半年取得的良好销量表现，也展示出“好运”的市场基础稳固、发展后劲十足。
在四川中烟全员的不懈努力下，“娇子（宽窄好运）”呈现出蹄疾步稳的成长轨迹：率先在省内市场打开突破口，2016年年底，成都市场“好运”单规格年销量即破1万箱；逐步向全国市场铺开，至今遍及重庆、上海、江苏等20余个省（市），“好运”总销量稳步提升。
舒展川烟画卷，沉淀巴蜀情怀。短短两年间，随着“娇子（宽窄自在）”“娇子（宽窄）”“娇子（宽窄逍遥）”“娇子（宽窄好运）”等一批产品蓬勃发展，销量稳步提升，规模不断做大，“川烟不好抽、不好卖、不赚钱”已成历史，百年川烟正在新时代阔步踏上新征程，续写发展新传奇。
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