藏器于身 待时而动
2018-10-21 23:37 ·面对卷烟市场激烈的竞争，工业企业对于市场热点的快速响应能力，来源于对市场信息的迅速把握，更来源于雄厚的技术积累。
近年来，随着消费市场升级，中支卷烟成为市场热词，受到消费者持续关注，各大卷烟工业企业纷纷跟进，逐鹿市场。
从“娇子”（X）到“娇子”（宽窄·五粮浓香中支），再到“娇子”（宽窄·平安中支）成功上市……四川烟草工业企业已深耕市场13年之久，积累了丰富的中支卷烟研发经验与技术优势。
先发优势，积累开发思路与技术
22.5毫米的圆周，94毫米的长度，比正常卷烟圆周减小、烟支加长，“娇子”（X）作为中支卷烟市场的先行者，早在2005年就以特色化、差异化的产品形象步入市场，并始终保持着旺盛的生命力。
13年来，“娇子”（X）始终保持两位数以上增长。今年上半年，“娇子”（X）销量超过8万箱，成为国内中支卷烟系列的最大单品。
近年来，随着消费需求不断升级，以“细中短爆”为代表的新品类通过技术创新不断迭代升级，成为推动品牌发展的新动能。事实上，当年，四川烟草工业企业就是基于对细分市场的前瞻性把握，才决定研发一款目标群体为喜好低焦油卷烟的消费者的特色卷烟。
“回顾‘娇子’（X）的成长经历，其能在十几年内始终保持长盛不衰，是有秘诀可循、规律可查的。研发‘娇子’（X）时，虽然还没有中支、细支卷烟的具体分类，但是总结其研发过程、开发思路，能够为我们现在开发产品、培育品牌提供思路和借鉴。”四川中烟工业有限责任公司技术中心主任罗诚总结道。(yancaoye.comyancaoye.com)
“娇子”（X）在产品设计阶段就具有了市场的“基因”，消费者全程参与了产品设计。
“当时，产品研发的目标是要体现出时尚、个性的设计风格，附加香气要符合消费者的大众口味。消费者喜好什么风格？爱好什么口味？我们只能问市场。为了让产品拥有更大的市场接受度，我们决定将烟支变细变长，并加入烟叶本香之外的口味，然后带着样本走访市场，搜集调查问卷，最终才确定研发目标。”曾参与“娇子”（X）研发过程的四川中烟技术中心产品部副部长徐恒介绍。
低焦油、橙香、细长……正因为研发产品的需求，刺激了技术创新和设备改造。在产品研发过程中，四川烟草工业又加入了特种滤棒、调香技术等方面的技术创新，从而注定了“娇子”（X）从一开始就与众不同，而这些“特殊”的地方也为此后四川中烟生产中支卷烟积累了丰富的技术优势。
虽然“娇子”（X）看起来只是“瘦长了一些”，但烟支物理指标带来的变化，需要技术层面的及时跟进。这13年来，针对中支卷烟、细支卷烟，四川烟草工业已经逐步形成了一整套关于技术配方、产品指标、工艺参数等技术储备，为特色卷烟开发储备了雄厚的技术优势。
值得一提的是，正是因为研发“娇子”（X）时需要加入橙香和天然薄荷，直接促进了四川三联卷烟材料有限公司技术研发取得长足进步。三联公司副总经理、烟草行业特种滤棒工程研究中心主任邓永介绍：“‘娇子’（X）使用的是国际领先的香料线滤棒技术，以纤维线为载体将液态香精香料加入滤棒丝束中，这种加香加线定中技术是三联公司获得国家专利的技术。”
创新发展，保障产品特色与品质
优质产品经得起时间考验。定位于特色化、差异化的“娇子”（X）以其简洁时尚的包装，清新自然的口味，结合多项创新应用，2017年全年销量15.8万箱，已成为当前行业内中支卷烟销量第一规格，在中支市场竞争中一路领先，由此也为四川中烟开发中支卷烟积累了丰富的技术资源。(yancaoye.comyancaoye.com)
解决了加香加线技术难题的三联公司，近年来因为其在开发“新、奇、特”特种滤棒方面取得的成绩，已经被国家烟草专卖局认定为“烟草行业特种滤棒工程研究中心”，为卷烟产品开拓市场提供了巨大的技术支撑。
如今，当中支卷烟这个品类被正式提出并渐次成型，借着“娇子”（X）积累起丰富的中支卷烟技术资源和市场资源，处于谋变突围期的四川中烟，一直努力寻找市场的突破点，促使企业从战略高度认真思考中支品类的战略机会。
近年来，以“娇子”（X）为起点，四川中烟利用最新的滤棒技术等，不断在中支卷烟赛道上扩大规模，抢占中支卷烟细分市场，并快速进行新产品开发和拓市。去年，四川中烟对“娇子”（X）进行了升级改造，开发了薄荷口味的中支卷烟“娇子”（X冰爆），一经上市即获得市场认可。
随着“娇子”（宽窄·五粮浓香中支）和“娇子”（宽窄·平安中支）两款中支卷烟产品的上市，四川中烟开始在主推规格“宽窄”系列产品中布局中支产品。2018年，四川中烟在中支卷烟总量规模上占据了领先位置，获得宝贵的先发优势。
圆周为20毫米，身长89毫米的“娇子”（宽窄·平安中支）经过了200多个市场看样、9个重点市场测评，才最终投放市场，一经上市就取得了良好的市场反响。
“正如‘娇子’（X）具有自己独特的风格，‘娇子’（宽窄·五粮浓香中支）、‘娇子’（宽窄·平安中支）都具有自身的特色。”四川中烟技术中心市场研究部部长赵维一谈到，四川中烟每款上市的产品，在前期的市场调研、市场测试中，包括产品定名、价格定位、包装定型等各个方面，都会经过反复讨论、反复磋商、反复试验。四川中烟在产品推出时就会为消费者做出选择，将优质产品提供给消费者。
“‘娇子’（宽窄·五粮浓香中支）作为‘川烟+川酒’跨界合作的最新成果，将中支卷烟产品搭载爆珠，市场反响很好。今年上半年，‘娇子’（宽窄·五粮浓香中支）销售超过了1500箱，表现出良好的成长性。”罗诚谈到，现在市场需求逐渐细化，中支卷烟的市场需求快于正常烟支，未来中支卷烟可能会与细支卷烟并驾齐驱。(yancaoye.comyancaoye.com)
“中支卷烟，既有正常卷烟的烟气饱满度，又能兼顾细支卷烟的口感，能够实现细而有味、浓淡适中，正因为此，才会有越来越多的消费者选择中支卷烟。”四川中烟技术中心负责“宽窄”系列产品研发人员丁为介绍。
自成立以来，四川中烟一直将创新作为谋变突围的路径，相继推出了富有创新精神的“宽窄”系列产品，在市场中呈现良好的发展态势。在未来，四川中烟将启动中支卷烟重大专项，从产品标准、基础研究、技术配方、加工工艺等各个方面开展研究，将“润甜香”品类构建广泛应用于新产品，力求通过创新在中支卷烟排位赛中树立川烟的新标杆。
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