“三招”抓住婚庆市场商机

　　在开拓婚庆市场上，我是通过以下三个方面满足婚庆市场的个性化需求的。

　　陈列新颖，吸引眼球。通过统计，我发现每年的9月、10月多为婚礼旺季，在此期间，为了吸引客户，我从店面整洁度、陈列美观度等方面入手，完善明码标价，规范商品摆放，同时根据商店的经营特点突出重点陈列，将用代表喜庆用烟如“中华”、“南京”(红)、“红双喜”等品牌卷烟摆成囍字，并在货架上挂上中国结， 营造喜庆的店面氛围，强化视觉效果。

　　有序定位，合理推荐。根据观察，婚庆用烟一般为两种：一种是用在婚庆喜宴上的“席上烟”，还一种是发放给亲朋好友的“礼烟”。所以在推荐品牌卷烟时也要有的放矢，“席上烟”一般集中在200元以上一条的品牌卷烟，比如“苏烟”（软五星）、“苏烟”（金砂）、“中华”等，而“礼烟”集中在一条100元以内的品牌烟上，可多样化，可选用地产卷烟品牌，如“南京”（紫树），也可选取一些省外品牌，如“黄鹤楼”“白沙”“云烟”等。(yancaoye.comyancaoye.com)

　　合理定量，及时补货。由于婚庆用烟往往一次性用量大，使用时间不确定，所以会出现一时无法备齐货源的情况。而一旦消费者买不到所需品牌的卷烟，就会转到其他商店购买，导致客源流失。所以，我会在备齐客户所需求的喜庆烟时，另外订些同等价位的品牌烟作为替代，预防断货。如在“苏烟”（五星红杉树）卷烟售尽时，我推荐同等价位“红双喜”、“南京”(红)、“泰山”等。同时要根据小店的实际销售情况合理定量，做到既货源充足又不占用过多资金。

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