金圣双低系列借助新商盟拓展出全国市场
2019-02-17 14:36 ·为全面贯彻落实国家局在井冈山召开的“加强金圣品牌培育工作座谈会”精神，江西中烟面向全国市场推出了金圣黑老虎双低系列新品。在公司党组的科学部署中，江西中烟多管齐下，仅用一个多月时间便在北京、天津、上海、深圳、南京、杭州、广州、南昌、赣州、九江等全国近40个市场隆重推出新品，并取得了良好的销售业绩。
公司领导亲自出席上市推介会
公司党组高度重视金圣黑老虎双低系列新品上市工作，多次召开专题会议分析市场、明确策略，公司党组书记、总经理郑伟、公司党组成员、副总经理王志彬等公司其他领导亲自出席了部分市场的上市推介会。
在新品上市推介会上，各地商业公司负责人纷纷表示，将认真贯彻井冈山加强金圣品牌培育工作会议精神，围绕目标消费群体做好金圣新品的市场引入与宣传推广工作，将金圣品牌打造成为中式低焦低害、本草香品类的代表性品牌。特别是北京、天津、上海、山西和河北等地由省级局（公司）一把手亲自参加推介会，并强调按照知名品牌的重要成员全力支持金圣品牌发展。(yancaoye.comyancaoye.com)
科学安排新品宣传培育
为有序推进新品上市工作，江西中烟多次召开会议，集中研讨新品投放前的市场调研、方案策划、物料准备等工作，并成立由市场营销中心领导、业务部、策划部和市场信息部人员组成的上市推广专项小组，由中心领导带队分五个组深入省内11个地市和省外15个省市公司召开工商沟通会，协商投放区域、投放策略、价格维护和协同营销等上市策略。经过多次调研和讨论，制定了省内以地市为单位，省外以省和重点市为单位的上市指导方案，在省外主要销区各招聘了一支专业终端运作队伍，明确了预热、投放、成长和维护四个阶段的具体工作措施，并根据新品的包装、市场定位及产品特点等做好物料的设计与申报等工作。目前省内外新品上市已经完成30余家市局（公司）新商盟和商业公司内刊的宣传，面对零售户发放宣传专刊20余万份、折页80余万份、条模60余万条、易拉宝近5000余个。
认真做好上市信息反馈(yancaoye.comyancaoye.com)
江西中烟制定了新品上市“日报、周报制度”，要求重点市场营销人员每天用短信方式反馈当天新品市场情况，同时制定了每周定期上报新品市场销量、价格、上柜、动销、库存等市场动态信息，各市场分别选择了30-50户零售户作为终端信息收集点，定期掌握市场真实情况，及时反馈、快速应对。此外，市场营销中心进一步加强省内外重点市场的新品上市市场调研工作，上市以来，市场信息部和策划部走访了省内外15个市级市场并形成了市场分析报告，为营销决策提供了较好参考。
全面强化上市检查督导
为了提升新品上市工作执行力，保证各销区金圣黑老虎双低新品上市方案要求按时、准确、保质、保量执行到位，江西中烟成立了上市工作专项督查小组，并制定了专项督查工作考核细则，明确了上市方案制定、预热宣传执行、推介会组织实施、终端宣传走访、上市信息反馈等五个方面的督导内容和标准，并明确了责任人和奖罚措施，专项小组已针对省内外20余个市场开展了督查工作并形成了专项报告，有力促进了新品上市各项工作的执行到位。(yancaoye.comyancaoye.com)
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