贵州凯里邹永德：第一批试点开展新商盟网上订货
2019-02-17 14:35 · 长期以来，烟草行业之所以能保持蓬勃发展，离不开合作伙伴——广大卷烟零售客户的配合与支持。近年来，凯里烟草始终立足于行业发展实际，创新服务模式，积极开展全方位、多层次的客户培训，零售客户经营素质和自律意识也在此中不断增强，一种“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的战略合作关系正初步建立。
邹永德，贵州省凯里市一位普通而又特别的卷烟零售户。说他普通，一是因为他与其他客户一样经营着烟、酒和饮料；二是他小店的地理优势不明显，与烟草公司直营店相邻，不远处还有一家小商店。说他特别，是因为他家小店生意做得红红火火，在那个地段算得上是小有名气，也算得上是烟草公司的忠诚、守法的零售户。他是靠什么赢得客户、赢得市场、赢得口碑？他的特别之处到底在哪儿？带着疑问，我们走进了邹永德的小店。
“做好生意我有招”
站在邹永德的小店前，干净整齐有序的卷烟陈列和他那热情的笑容给我们留下了很深的印象。说明来意后，他连忙招呼我们进店，“都是你们烟草公司教的，也没什么特别的经验，只是老老实实地做生意，真心服务好每位顾客”。他稍稍停顿了一会儿又接着说：“这卷烟经营讲究的就是货真价实，童叟无欺。假烟利润大谁不知道，可千万做不得。记得刚开店那几年，时常有假烟贩上门推销。看着烟贩带的假烟样品，外形跟真烟基本没有区别，批发价只需真烟的一半，丰厚的利润着实让我有点蠢蠢欲动。但在几期的卷烟零售客户培训中，客户经理帮我们算卖假烟的经济账，专卖稽查员给我们分析假烟给社会带来的危害等知识后，我渐渐意识到只有让顾客买得放心、抽得安心，才是小店经营的长久之计。”打开了话匣子的邹老板一边做生意一边介绍道，“此外就是要做好服务，像你们烟草公司推出的微笑服务、个性化服务、真情服务一样，我也学会了！”“你对我们烟草公司还挺熟悉的嘛。”他笑笑说道：“隔壁就是直营店，只要你们烟草公司一有培训，我准到，有时没人帮忙守店，我关上门就去了。告诉你一个小秘密，除了参加培训外，我还经常利用闲暇时间到你们直营店去逛逛，了解你们烟草公司的经营理念、企业文化，从中也悟出了许多道理。”邹永德说着开心地笑了。
“品牌培育我有底”
“老板来包烟”，“小李呀，好久没看到你了，最近在哪发财呢？”“呵呵，外面瞎混。”邹老板一边和小李说话一边从柜台里拿出一包新品烟来，“小李，你看！我这最近来了款新烟——新版利群，它采用的可是轻加香、轻加料的特色工艺，萃香提味，入口轻松，绵甜柔和，吸一口那感觉真的是‘让心灵去旅行’呀，怎么样来一包吧？”“说得这么好，来一包试试！”“好嘞，来，送你个打火机，好抽再来啊！”交易的喜悦不禁使他点起放在柜台上的贵烟（喜格）抽起来，我随口问道：“咋抽起低焦油的来了？”他笑道：“我是为了更好的培育品牌啊。”说话间一位女顾客走了进来，“老板，你上次介绍的喜格还有没有？来一条。”我好奇的问：“你也抽低焦油？”“哪里呀，是帮我家先生买的，最近他咽喉不太舒服，劝他戒烟他也同意了，可工作上应酬多实在没办法呀。前两天我来这买东西，随口提到我家先生的情况后，老板就给我推荐说贵烟（喜格）是一种低焦油卷烟品牌，焦油含量低，可以降低对身体损害，同时这种烟的口味比较清淡，吸到嘴里，下咽的时候，咽喉没有那种刺激感觉特别适合咽喉不适，想戒烟又戒不了的人群。我抱着试一试的想法买了一包回家，先生抽后感觉还不错，这不给他带条回去。”望着顾客满意离去的背影，邹永德一本正经的说道：“现在人们生活水平不断提高，消费者的健康意识也不断增强，走低焦油路线将是烟草行业未来发展的趋势，所以我现在要主动出击培育此类品牌赢得稳定客源，这样才能保证卷烟经营利润的稳定增长。”我笑着说道：“邹老板，你的品牌意识还挺强的，懂得也挺多的呢。”“哪里呀，我这些可都是你们的客户经理们教的呢！”邹永德感叹道。
“真烟假烟我能辨”
“老板你这盛世是不是假烟哦？”顾客手拿刚买的盛世怀疑的问道，“我家是10年老字号了，销售的所有卷烟都是从烟草公司进货，绝对没有假烟！”邹永德自信的解释着。“你们卖烟的当然这样说了，否则谁会来买呀？”“不相信？看见了没，这叫条烟码。”邹永德指着条盒身上的条烟码继续说道：“你知道这码有什么作用吗？这样跟你说吧，这码就像烟的身份证，它能够证明这条烟是哪个地区哪个零售户的货，而且全市的零售客户的条烟码都是唯一的。再则你可以看这包烟的防伪标志，现在盛世使用的是科技含量较高的激光全息防伪，这种全息图在自然光下观察时，有不同颜色的在现图像，而假盛世商标上的全息图在白光下摆动模糊不清。”顾客听后点了点头，继续问道：“我经常买到假的盖中华，盖中华该怎么辨认呢？”邹永德从自家的烟柜里边拿烟边说到：“条装盖中华的话你看它的防伪标识，原产地标识为椭圆形蓝色，折光可看见“中华”字样；再看看微缩图案防伪，华表下部图案由黑色★与黄色“YC”字母组成。单包的话，除了我前面所说的识别方法外，你还可以随光栅片旋转角度来分辨。通过旋转可看见“CHUNGHWA”及天安门图案等”顾客听完邹永德的介绍惊讶的问道：“老板，你是不是在烟草公司干过哟，对这些这么熟悉。”“哪有呀，我这身功夫可是烟草公司专卖稽查员和客户经理们多年指导的结果，他们不仅手把手的教我们经营卷烟、假烟识别，还每月免费给我们发放东方烟草报、黄果树烟草报让我们从上面学习经营智慧、品牌培育、假烟识别等”
“我是烟草自家人”
“没有烟草，就没有我小店的今天。自开始经营到现在，我已经和凯里烟草共同走过了十个春夏秋冬，在这十年里我和我的小店一同见证了凯里烟草从坐地销售到配送到户的服务变迁。说白点，有些部门三天两头到店里来收这费收那费，而烟草人从未向我们零售户收过一分钱，甚至连办理卷烟经营专卖许可证都是免费的。不仅如此，客户经理还经常帮我们出谋划策，教我们怎么做才能多卖烟多挣钱；遇到消费者投诉的时候专卖稽查员总是及时出现，帮我们化解矛盾。最让我感动的是烟草公司没把我们当外人。2010年9月22日，我作为第一批试点客户配合开展了新商盟网上订货；2011年7月29日，烟草公司与工商银行联合举办了‘黔东南卷烟新商盟网上支付’项目推广启动仪式，我作为零售客户代表参加了仪式并作为第一批试点客户开展此项工作；2012年8月6日，我又代表卷烟零售客户参加了黔东南州烟草专卖局（公司）召开的服务品牌建设成果发布会，完全融入烟草公司的发展中，使我真真切切地感受到了作为一名烟草公司编外员工的快乐！”一脸骄傲与自豪的邹永德激动地说。
-
分页
- 1
相关文章：